販売提案の例

中小企業および独立系請負業者は、販売提案を使用して新しい契約または顧客を上陸させます。 最良の販売提案は、あなたのビジネスが契約またはタスクに対して最も適格になる理由を強調しています。 成功した提案はあなたのビジネスだけではなく顧客と顧客が求めていることに焦点を合わせる必要があります。

販売提案書

販売提案を構成する1つの方法は、手紙の形です。 ビジネスレターと同じようにレターを配置し、住所またはレターヘッドを上にして、会社の名前と住所、およびあなたが書いている人を続けます。 あなたが何かを売ろうとしていて、あなたが会社に精通していることを証明する必要があるとき、販売提案書は常に特定の人に宛てられるべきです。 書簡には、明快で簡潔な言葉を使用し、あなたの製品やサービスがどのように直接会社に役立つかを説明するべきです。 たとえば、清掃サービス会社は、汚いオフィスが生産性に影響を与えているかどうかをクライアントに尋ねることで、潜在的なクライアントにアプローチすることができます。 それから手紙はあなたのクリーニングサービスがどのように会社の特定の問題を解決するかについて詳述するべきです。 より大きな提案を含むカバーレターとして、または最初の問い合わせとしてレターを送ってください。

販売提案書

あなたの会社は、包括的な販売提案書を使用して提案依頼書に回答することができます。 成功した文書には通常、紹介やエグゼクティブサマリー、あなたの会社の詳細な説明、顧客のニーズに関する詳細な説明、あなたの会社が顧客のニーズをどのように満たすかに関するセクション、そして顧客が選ぶべき理由のセクションが含まれます。君は。 この文書には、計画の予算と支払い条件を示すセクションもあります。

応答テーブル

大規模な販売提案の一部として応答表を含めます。 この表により、顧客は自分の会社が経験している問題と、あなたの製品やサービスがどのように問題に対処するのかを明確に知ることができます。 1つは問題用、もう1つはあなたの回答用、もう1つはクライアントがより大きな提案の中でより詳細な情報を見つけることができる場所用の3つの列を持つテーブルを作成します。

フォーマット

販売提案の形式は、その配信方法によって異なります。 たとえば、提案を会社に電子メールで送信したり、会社がハードコピーを好む場合があります。 手紙を素敵な紙に印刷して郵送してください。 より大きな提案を電子メールで送信する場合は、それをPDFとしてエクスポートしてください。 ただし、送信前に会社がPDFを開くことができることを確認してください。 プロポーザルのハードコピーを郵送するときは、それがきちんと保護されていることを確認してください。 3リングバインダーを郵送する場合は、頑丈な箱を使用してください。