経営管理領域における予測方法

ビジネスの戦略を立てるときは、目標を設定するための基礎として機能する予測を作成する必要があります。 売上高などのビジネス変数の正確な予測だけでなく、スタッフレベルなどの管理上の価値も、現実的な目標を使用して達成可能な計画を設計するのに役立ちます。 状況に応じてさまざまな予測方法が最適に機能するため、ビジネスの業績を予測するには賢明な選択が必要です。

過去の経験からの予測

合理的に安定した環境で運用している場合は、過去の運用から得られたデータによって、将来起こることを予測できます。 そのシナリオでは、売上を25％増やしたい場合、年間4万ドルのマーケティング予算を持つ4人の営業チームがいるとすると、営業スタッフに1人追加してマーケティング予算を125, 000ドルに増やすことができます。 1年ごとにあなたが望む売上増加をあなたに与えるでしょう。 過去のデータの外挿を使用したこのような予測は、他に何も変わらなければ正確です。

判断と意見に基づく予測

急速に変化する市場やビジネス戦略に基本的な変更を加える場合、過去のデータは将来のビジネスニーズを正確には予測できません。 このような状況では、市場がどのように変化しているのか、ビジネスがどのように対応しそうなのか、そして管理上のニーズについて直接知っている従業員や業界の専門家に相談することで、将来の傾向に関する洞察を得ることができます。 将来の結果やニーズについて具体的な質問をし、得られた回答を収集して配布し、その回答に対するコメントを求めることで、体系的なアプローチを適用できます。

根本原因による予測

あなたのビジネスは周期的または季節的な出来事のために、あるいは他の根本的な原因の結果として予測可能な方法で変化することができます。 そのような要因に基づいて、業績と管理上のニーズを予測できます。 たとえば、秋には冬服が求められていますが、景気が景気後退局面にあると売上は落ちます。 新しい税金があなたの事業に影響を与えるか、または主要な競合企業が価格を押し下げている可能性があります。 業績に影響を与えるそのような根本的な原因は、他の傾向よりも予測に与える影響がはるかに大きいことが多いため、計画に含める必要があります。

数学的方法による予測

数学的方法を使用して正確な予測を作成できますが、影響を見逃さないようにするために別の方法で結果を確認する必要があります。 簡単な手順では、データポイントをグラフ化し、それらを通る線を引いて将来の値を予測することができますが、より複雑なソフトウェアベースの方法では線形回帰と時系列分析が実行されます。 表計算プログラムを使用すると、特定の条件下で何が起こるかを示すシナリオを計算できます。 これらのモデルは、ビジネス状況を分析し、さまざまな状況に対する結果を予測するのに役立つツールです。 その後、予測の基礎として、ありそうなシナリオを選択できます。