B2Bブログをリードジェネレーションツールに変える5つの方法

ブログは、さまざまな業界の中小企業と大企業の両方でリードを生み出す方法として効果的に使用できます。 B2B（企業間）のブログは、潜在的な見込み客を認定された見込み客に変え、さらにはできれば顧客に変えることができる場所にインターネットトラフィックを集めます。 B2Bでは、トランザクションは通常のB2C、企業対消費者、世界よりも一般的に高いため、リードの品質は数量よりも重要です。 また、会社の営業担当者は、すぐに使える見込み客を獲得することで利益を得ることができます。 いくつかのテクニックを利用することによって、あなたのB2Bブログはあなたの会社のウェブサイトと同じくらい重要な強力なリード生成ツールに変わります。

コンテンツ

B2Bブログでより多くのコンテンツを公開すると、潜在的な顧客がGoogleや他の検索エンジンを介して見つけることができるインデックス付きページの数が増えます。 これはあなたのブログへのトラフィックと読者を駆り立て、より多くのリードをもたらします。 関連性の高いキーワードを使用すると、顧客になる可能性のある見込み客向けの読者を呼び込むのにも役立ちます。 インターネットマーケティング会社のHubSpotは、B2Bブログの影響に関する2010年3月の調査で、ブログに24から52の記事を書いて公開すると、ブログが生み出す毎月のリード数が増え始めることを発見しました。毎月のリード数の増加と相関するブログ投稿の数。

ライブチャット

B2Bの顧客があなたの記事やブログ記事を読むとき、彼らはあなたのブログに書かれているもの以上のものを見つけたいと思うかもしれません。 多くの企業が製品ページにライブチャット機能を組み込むことを選択していますが、ブログでそれを使用すると、すぐにあなたのセールスチームや担当者を直接顧客につなげることができます。 追加の通信チャネルを開く単純で費用対効果の高い方法であるほとんどのライブチャットプログラムでは、名前、電子メールアドレス、場合によっては電話番号、またはリードに関するその他の情報を収集できます。 チャット中に、機会があれば、顧客の質問に答えたり、商品について彼に知らせたり、セールをクローズしたりすることができます。 少なくとも、ライブチャットを使用すると、資格のある見込み客をCRMシステム（顧客関係管理）システムに取り込むことができます。

広告と行動への呼びかけ

行動の呼びかけは、ブログの読者に次のステップを踏むように促します。 すべてのB2Bブログは、ブログのトラフィックを潜在的なリードに変えるために、特定の行動を促す行動をとるべきです。 行動を促す呼びかけは、ブログの投稿自体に組み込むことも、ブログの広告に慎重に書き込むこともできます。 たとえば、ブログ投稿の最後に、興味のある読者に、より詳しい情報を得るために特定の電話番号に電話するように促すかもしれません。 広告に書かれた行動を促す電話は、デモ商品などの特別オファーを受け取るために「今すぐ購入」または「ここをクリック」するように読者に伝えます。 配置、単語、フォント、スタイルを変えて、さまざまな行動の呼びかけをテストすることは非常に重要です。

ブログディスカッション

あなたのB2Bブログ記事や記事は参考になるかもしれませんが、あなたのブログのコメントセクションはあなたが読者を引き込み、見​​込み客を生み出す機会を提供します。 コメントセクションでのインタラクションやディスカッションを通じて、あなたが生み出したリードの数を測定することは、追跡するのがより難しいかもしれません。 一方で、質問に答えたり、より多くの情報を提供したり、B2B顧客との関係を築くことができます。これは、フォローアップセールスコールやEメールにつながる可能性があります。

オプトインフォーム

B2Bブログからリードを作成するためのより一般的な方法の1つは、オプトインフォームを使用することです。 通常、ニュースレターまたは無料のホワイトペーパーまたはミニレポートの申し込みへの顧客のサインアップ要求を伴う場合、オプトインフォームには通常、リードの名前と電子メールアドレスが記載されています。 この連絡先情報は、自動返信データベースに直接送信されるので、Eメールマーケティングを通じて自分のリードとの関係を築くことができます。