売上高とマージンを用いたROIの計算式

ROI（投資収益率）は、売上高マージンを会社の資本回転率で割ったものです。 この式では、最初に売上高マージン、次に資本回転率を見つける必要があります。 それから前者を後者で割る。 これは部門や製品ラインのベンチマークには役立ちますが、パフォーマンスを判断する際の最終的な考慮事項にはなりません。 賢明なビジネス上の決定を下すためには、ROIを超える、より戦略的な評価が必要です。

売上マージン

売上高マージンは、ROIの式の最初の要素です。 売上総利益とは、会社の売上から得られる利益から、売上原価、販売費および一般管理費、減価償却費、税金または支払利息を差し引いたものです。 マージンは、単に会社の売上数から経費明細を引いたものです。 マージンはドルの数字で表現されることがあります。 それ以外の場合は、売上高営業利益率が計算されます。 これは単に売上高で割った売上高マージンドルです。

資本回転率

売上高は、会社の投資収益率です。 この数値を計算するには、会社の売上高を計算し、それを会社の投資資本で割ります。 これは、投資された資産から会社が売上を生み出すのにどれだけ効果的であるかの尺度です。 会社が資産を追加したよりも早く売り上げを伸ばした場合、業務の改善を反映して比率は向上します。

例

ROIを計算するには、2つの要素を取り、売上高マージンを投資回転率で割ります。 たとえば、ある会社の売上が1億ドル、収入が2000万ドルの場合、売上高マージンは20ドルを100ドルまたは20パーセントで割ったものになります。 この例では、会社の投資資本を3億5000万ドルに割り当てます。 投資回転率は、売上高を投資資本で割ったもの - 100ドルを350ドルで割ったもの - または29パーセントです。 ROIは、売上高マージンを投資回転率で除算した値、つまり、この例では20％を29％で除算した値、つまり69％です。

警告

投資収益率は、有用ではありますが、意思決定プロセスの最終段階ではありません。 時には、企業は活動から得られるものを決定するときに多くの要因を考慮に入れなければなりません。 真空中の製品またはサービスは低いROIを持つかもしれませんが、会社はその製品またはサービスを販売し続けることが不可欠であると感じるかもしれません。 これは、利益率の高い商品を販売するために、会社が完全な製品ラインを提供しなければならない場合があるためです。

例えば、安全会社は、顧客の事業に勝つために、ヘルメット、手袋、目の保護具、および聴覚保護具の製品を販売する必要があるかもしれません。 ヘルメット自体のROIは低いのかもしれませんが、このマイナス面は製品ライン全体の累積ROIによって一掃されます。