4種類の価格目標

あなたの製品やサービスの価格を設定することは単純な計算に帰着するだけではありません。 価格は目的を達成するための実用的なツールになることもあれば、商品の品質について何かを伝えるためのマーケティング戦略になることもあります。 価格を設定する最善の方法を見つけるには、一歩後退して価格設定の目的を検討し、価格設定戦略に何を達成させたいかについての明確な考えを立てることが価値があります。

先端

• 4つのタイプの価格目標には、利益重視の価格設定、競合他社ベースの価格設定、市場浸透、およびスキミングが含まれます。

利益指向の価格

ある意味では、他の目的を念頭に置いて価格を設定したとしても、ビジネスを継続するには利益を得る必要があるため、すべての価格設定は利益志向です。 しかし、利益重視の価格設定では、設定する理想的な価格を決定する際に利益が最優先されます。 利益重視の価格戦略では、料金を請求せずに可能な限り多くの商品を請求できるスイートスポットを探し、潜在的な顧客を疎外したり、見逃した販売でお金を失ったりします。 このタイプの価格設定目標は、売上原価やその他の運用コストと比較して1単位あたりの利益を最大化すること、または販売するユニットの総数を増やすのに十分競争力のある価格を設定して全体の利益を最大化することを目的とします。

競合他社ベースの価格

競合他社ベースの価格設定では、顧客にアピールするために設定した価格を使用し、競合他社に対するニッチを定義します。 それは必ずしも他の利用可能なオプションよりも低い価格を設定することに頼っているわけではありません、この戦略は確かにあなたの製品を価格だけに基づいて買い物をする顧客にアピールさせるでしょう。 同じニッチの他の製品と同じ球場にある価格を設定することによって、または自社製品が優れていて追加料金の価値があるというメッセージを送信することによって、競合他社ベースの価格設定を効果的に使用できます。

市場浸透価格

市場浸透価格戦略は、通常低初期価格を提供することによって、競争の激しい市場で足がかりを築くことを目指しています。 あなたが価格に基づいて顧客を引き付けることから始めるならば、あなたはあなたの製品を試してもらうためにより多くの人々を得て、それからあなたが最終的にもっと課金することを可能にする評判と顧客を築き始めることができます。 顧客は低価格に慣れることを好まず、その後より多くの支払いを求められるため、市場浸透戦略は危険になる可能性があります。 ただし、このアプローチは、独自の機能や非常に高い品質など、顧客が購入したいと思う価格以外の品質が製品に実際に備わっている場合には成功する可能性があります。

スキミング価格戦略

スキミング価格戦略では、市場浸透率に基づくロジックとは逆のロジックを使用します。 市場への浸透は注目を集めるために低価格を使用していますが、スキミングは早期採用者から高価格を請求するためにすでに構築されている評判を使用しています。 顧客があなたの製品に情熱を注いでいて、最初にそれらを持つために追加料金を払っても構わないと思っているならば、あなたは最初に新しい革新または新しいラインを導入するとき最初の高い価格を請求します。もっとお金を払っても構わないと思っている人。