住宅ローン事業でうまくいく方法

住宅ローン事業は、現在の経済において不安定なものです。 ほとんどの住宅ローン会社は手数料のみを基に運営しているため、給与に関連して一貫性はほとんど存在しません。 しかし、しっかりとした事業計画と優れたネットワークスキルがあれば、このような経済においても、献身的な住宅ローン担当官はうまくいくことができます。 どんな仕事でもそうですが、ハードワーク、献身的、そして一貫性が成功への鍵です。

1。

強力なソーシャルネットワークを構築しましょう。 友達から元の同僚、ヘアスタイリストまで、連絡先をすべてリストします。 連絡を取った人はだれでもリストに載せるべきです。

2。

ステップ1のリストの各連絡先に、2つの名刺（1枚は保管用、もう1枚は配付用）とともに、あなたの新規または現在の会社の概要を説明した個別の手紙を送ります。

3。

新規および現在のクライアントに紹介を求める。 クライアントがあなたと一緒に住宅ローン申請書を提出したら、彼らがあなたのサービスを承認したら友人に送るように彼らに依頼してください。 あなたがクライアントが彼の財産を閉じているまで待つなら、それは遅すぎます。

4。

強力な専門家ネットワークを確立する。 市民クラブに参加したり、商工会議所のイベントに行ったり、あなたが信じる宗教団体の一員になったり、好きな理由でボランティアをしたりしましょう。 毎日新しい人に自己紹介をし、時間があるときは名刺を配ってください。 あなたが住宅ローン会社であることを単に言及することは人々に住宅ローンの質問をするように導きます。

5。

あなたのローンプログラムを知っています。 現在の市場では、規則や規制はほぼ毎日変化しています。 あなたの会社が提供するすべての利用可能なローン商品について、可能な限り最新のものにしてください。 あなたが政府の貸し手であれば、FHAとUSDAの規制変更に関する毎日と毎週の最新情報を受け取るようにしてください。 顧客は彼らの質問の全てに答える知識のある融資担当者に感謝するでしょう。

先端

• 投資銀行家、不動産業者、弁護士、建築業者、会計士など、他のいくつかのビジネスプロフェッショナルとのネットワーキンググループを作成します。 これらの専門家のそれぞれはあなたのために紹介につながることができる関係を持っているべきです、そしてその逆もまた同様です。 全員のビジネスを拡大するために、グループの各メンバーに各会議への紹介を少なくとも1回依頼してもらいます。

警告

• ネットワーキングは良いです。 害虫であることは悪いです。 誰もがあなたが生活のために何をするのか知っていることを確認することが重要ですが、あなたは絶えず彼らに彼らの仕事を求めて迷惑と見なされたくありません。 紹介の際にカードを提示するだけで、会話と関係が促進されます。 多くの人は、あまりにも強引な人とは対照的に、フレンドリーな販売人に電話をかける傾向があります。