サービスの価格を把握する方法

サービス指向の中小企業を経営している場合、単価を物理製品に追加するだけではなく、価格設定を設定することはより困難な作業になります。 どの公式もあなたにあなたのサービスのための「正しい」価格設定を与えることはありませんが、あなたはあなたのコストと他の特定の要因を量ることによって価格構造を開発することができます。 あなたのビジネスがより確立され、あなたのサービスの価値が認識されるようになるにつれて、あなたはあなたの価格を上げそしてあなたの利益を増やすことができるでしょう。

あなたのコストを知る

サービスの価格設定の最初のステップは、間接費を計算することです。 あなたの価格はあなたの費用をまかなうために十分に高い必要があります、さもなければあなたは非常に長い間ビジネスに出ないでしょう。 ドアを開けたままにしておくために支払わなければならないビジネス経費をすべて合計した後、その合計を1時間あたりの料金に変換します。 たとえば、1か月の経費が合計4, 000ドルで、1か月に160時間働いていると予想される場合、1時間あたりの業務コストは25ドルです。 あなたが仕事を続けることができるように、あなたのサービスのコストは時間単位で少なくとも25ドルでなければなりません。

コストプラス価格

サービスに価格を付ける最も簡単な方法は、コストプラスを使用することです。 あなたはあなたの経費が1時間あたり25ドルであることを知っていて、あなたは1時間あたり35ドルを稼ぎたいので、あなたは1時間あたり60ドルをもたらすためにあなたのサービスに値段を付ける必要があります。 あなたの費用は40時間の労働時間に基づいているので、時間あたりの料金はあなたが実際に顧客にサービスを提供することができるか、または費やすであろう何時間によって決定される必要があります。 例えば、あなたはあなたのビジネスをマーケティングし、あなたのサービスを提供することに週10時間を費やします。 あなたの間接費は今週のためにまだ$ 1, 000かかり、あなたは週のための$ 2, 400の総収入のために$ 35×40時間を作りたいです。 実際のサービス作業の30時間で割り、1時間あたりの価格は80ドルになります。

競争が請求するもの

あなたのコストとコストプラス価格を手に入れて、あなたは競争価格が市場にあるものを決定する必要があります。 あなたが提供しているものの継続料金が1時間あたり100ドルである場合、80ドルを請求する理由はありません。 あなたが新しい場合は90ドルから始めることをお勧めしますが、自分で安く値段を付けないでください。そうしないと、サービスの品質よりも値段を重視する顧客になってしまいます。 一方、継続レートが1時間あたり75ドルの場合、特に新規ビジネスで顧客ベースを引き付ける必要がある場合は、高いレートを正当化するか、低い利益率を受け入れることができる必要があります。

価格モデルの選択

あなたはあなたのサービスを1時間ごとに値付けしないことが可能です。 その他の価格設定方法には、プロジェクトごとの価格設定や、必要に応じてサービスを呼び出すことができるようにクライアントに依頼者を固定することが含まれます。 コストを意識したバイヤーの世界では、顧客は自分が何を買うのか、そして何がいくらになるのかを驚かずに知っているので、プロジェクトごとの価格設定が人気があります。 プロジェクトに価格を付けるには、タスクを完了するために必要な時間数を決定してから、計算された1時間あたりの料金を適用する必要があります。 あなたがより少ない時間で仕事を成し遂げることができるならば、あなたは時間当たりもう少し多くをします。 あなたの計画よりも時間がかかるとあなたの時間あたりの料金は低くなります。