売上高比率

小売企業は、店内スタッフを利用して顧客を教育し、ニーズに合った製品を見つける手助けをしているか、自宅や他の場所で顧客と関わり合うセールススタッフを利用しているかにかかわらず、収入を生み出します。 いずれの場合も、小売事業の会計および管理には、主要業績評価指標、または売上高に対する賃金の比率を含むKPIを含める必要があります。

定義と計算

売上高賃金率は、小売事業が収入の関数として従業員の価値を判断することを可能にする単純な会計計算です。 基本的な計算は、1時間あたりの賃金を1時間あたりの総売上で割ったもの、100倍です。これは、個々の従業員、単一の部門、または店舗全体に適用できます。 たとえば、ある週に$ 10, 000相当の商品を販売する、毎週$ 2, 000の給与がある店舗では、賃金対売上の比率が0.20の100倍、つまり20パーセントになります。 これは、100ドルの売上を生み出すのに20ドルの給与がかかることを示しています。

意味

KPIとして、売上高賃金率は、小売業とその個々の販売スタッフがどれだけ上手く行っているかを示します。 売上高賃金率が高い場合は、営業スタッフの業績が悪い、または商品の販売が困難であることを意味します。 売上高賃金率が低下すると、小売業者にとってより高い効率とより高い利益を示します。 小売店の所有者は、この情報を使用して、個々の営業担当者が時間の経過とともにどの程度成果を上げているかを追跡できます。 売上高賃金率では、店舗の全体的な販売効率を追跡したり、部門、月、曜日を別の部門と比較することもできます。

結果

小売店のリーダーが賃金対売上高の比率の分析から得た情報は、さまざまな経営判断につながる可能性があります。 たとえば、賃金対売上高比率が一貫して高い従業員はレイオフの候補になることがあり、比率が低い従業員は長時間労働、昇給または昇進を受けることがあります。 たとえば、大学の学位を取得しているセールススタッフの従業員の比率が、そうでない従業員のセールススタッフの比率と比べて著しく低い場合、それが採用方針に影響を与える可能性があります。 すべての土曜日の売上に対する賃金の比率が非常に高い場合、これはスタッフの時間を減らすか、または土曜日に店を閉める必要があることを示している可能性があります。

関連メトリクス

あらゆる規模の小売企業は、進捗状況を追跡し、財務の成長とニーズを評価するために、賃金対売上高比率、およびその他の主要業績評価指標を使用できます。 これには、1時間あたりの平均販売率を測定する1時間あたりの売上、および1つのトランザクションで顧客が購入する可能性のある商品の数を反映した売上あたりの商品数が含まれます。 その他の重要業績評価指標は、平均販売額とコンバージョン率で、店舗訪問者の何パーセントが実際に購入したかを示します。