企業がグローバル市場に参入するための方法

中小企業は、輸出地域の顧客に直接販売すること、現地の販売代理店を通じて製品を販売すること、現地のビジネスパートナーとの合弁事業に参加すること、またはウェブサイトを通じて販売することによって世界市場に参入することができます。 それぞれの戦略はあなたのビジネスに異なるレベルのコスト、リスク、そしてコントロールを提供します。

研究

採用する戦略を決定する前に、予備的な市場調査を実行してください。 USA Trade OnlineなどのWebサイトで、グローバルな市場機会と援助の源に関する情報を見つけることができます。 Webサイト上のデータを使用して、あなたの製品に需要がある地域を特定します。 現地の法律および文化的要件に準拠するように製品、製品名、または梱包を変更する必要があるかどうかを確認するために、現地のビジネスおよび安全規制を確認してください。 商務省の輸出促進部門である米国商務省は、外交官を世界中に配置しており、一般情報および国別情報の両方の貴重な情報源です。

ウェブサイト

ウェブサイトを通じてあなたの製品を販売することは、世界市場に参入するための簡単で低コストの方法です。 世界中の顧客や見込み客はいつでもあなたのウェブサイトにアクセスして製品を選択し注文することができます。 主要輸出市場で成功する可能性を高めるために、その地域に固有のWebサイトページを用意してください。 現地通貨の価格で、現地言語の製品情報を提供してください。 ウェブサイトを通じて世界中の顧客に販売することは、営業担当者による説明や説明を必要としない製品に適しています。

直販

需要を特定した地域を訪問することで、輸出顧客に直接販売することができます。 これは世界市場に参入するための単純で費用対効果の高い方法ですが、販売見込に割り当てることができる時間とリソースによって、潜在的な売上は制限されます。

流通業者

代理店と協力することで、ターゲット市場での現地でのプレゼンスを得て、販売および物流の要件を減らすことができます。 流通業者はあなたから製品を購入し、それらを彼ら自身の顧客に再販する。 彼らはあなたに確立された地元の連絡先と市場の知識の恩恵を提供します。 トレーニングに投資することで、販売業者は製品の売り上げを伸ばすために必要な製品および市場に関する知識を得ることができます。 流通業者と協力することで、確立された市場へのアクセスが可能になりますが、流通業者が顧客と取引する方法や製品を販売する方法を最小限に制御することができます。

ジョイントベンチャー

現地のビジネスパートナーとの合弁事業も現地の市場知識と連絡の恩恵を提供します。 あなたの会社は地元市場の会社とビジネス関係を築きます。 地元のパートナーはまたあなたの会社に対する差別のリスクを減らすかもしれません。 合弁会社を設立する前に法的助言を受けてください。国によっては、外資系企業の参加を少数派に限定しているため、効果的な管理ができなくなります。