グローバルマーケティングと多国間マーケティング

現代の技術および通信の進歩により、企業は自社の製品やサービスを国際的に販売することがこれまで以上に簡単になりました。新規参入の前に、企業は、主要な類似点と各国市場間の相違点を比較するために、徹底的な異文化間分析を行う必要があります。異文化間分析の結果と提供される製品の種類によって、適切な国際戦略（グローバルまたは多国籍）が決まります。

グローバルマーケティング

グローバルマーケティング戦略は、すべての国または地域のすべての消費者が同じであることを前提としています。この戦略は、コピー機やCoca-Colaなど、製品の差別化がほとんどまたはまったく必要ない標準化製品に最適です。たとえば、コカコーラは世界中で見つけることができ、そのように容易に識別されます。グローバルマーケティングには明確な利点があり、人事、財務、製品開発などの重要なビジネス機能の集中管理と調整が可能になります。

多国籍マーケティング

多国籍マーケティング戦略では、さまざまな国や地域の消費者が互いに大きく異なることを想定しています。製品は消費者の要望やニーズに基づいて各市場に合わせて調整されています。多国籍マーケティング戦略は、洗濯用洗剤やキャンディなどの差別化された製品、または地域の好みによって決まるその他の製品に最適です。経営陣は現地レベルで対応できなければならないため、意思決定管理は分散化されています。

国の管理

多国籍マーケティングに従事する会社は、各国の管理者を必要とします。カントリーマネージャーは、受入国における会社のすべての業務の処理に責任を負い、会社の成功または失敗に直接責任を負います。理想的な候補者は管理のバックグラウンドを持ち、会社の深い知識を持ちます。完璧な候補者はまた、受入国の政治的、法的そして文化的景観に精通しているでしょう。

潜在的な障壁

多国籍マーケティング戦略を成功させる上での潜在的な障害には、法的、政治的、そして文化的な障壁が含まれますが、文化がしばしば最大のものとなります。カントリーマネージャーは民族中心主義に従事しないように注意しなければなりません。 Merriam-Websterのオンライン辞書によると、民族中心主義はあなた自身の文化やグループが他のすべてのものより優れているという信念です。民族中心主義は、開催国の従業員の貴重な洞察を無視するカントリーマネージャーを導き、職場での誤解を招く可能性があるため、国際ビジネス環境において特に有害です。