帰納的または演繹的推論を広告に使用する方法

すべての広告は説得を目的としています。たとえば、ブランドXコーラが最もさわやかな飲み物であると主張していると想像してください。単にこれを説得するのはそれほど説得力がないので、Brand X広告には、喉が渇いた飲み物のように見えるものを抱きしめている汗をかいたアスリートの写真が掲載されています。暗示された結論は必ずしも真実ではないので、広告は帰納的推論を使用します。その選手を満足させるものはあなたを満足させないかもしれません。帰納推論にはさまざまな形態がありますが、それらが生成するすべての結論は必ずしも正しいとは言えません。演繹的推論は、その一方で、論理的です：あなたの仮定が真実なら、あなたの結論は真実でなければなりません。

1。

あなたの製品が唯一の論理的な選択肢であることを顧客に示すことによって演繹推論を採用する。例えば、あなたの会社が特定の部品を製造する唯一の事業であるならば、その部品を必要とする顧客はあなたからそれを購入しなければなりません。あなたの仮定が真実であるなら - あなたの会社がその部分の唯一の生産者であるなら - あなたの結論もまた真実です。あなたがその部分の唯一の情報源であることをアナウンスすることによってこれの周りにあなたの広告を作ります。

2。

説得力のある顧客の証言、説得力のある視覚的デモンストレーション、著名人のように生きたいという願望に訴えること、または競合他社に対してあなたの製品を並置することによって訴求力を高める目標は、あなたの製品やサービスが唯一の価値のある選択肢であるという幻想を生み出すことです。

3。

あなたの製品やサービスに対する必要感を生み出すことによってあなたの帰納的な議論を強化する。たとえば、消費者に古い服が古くなっていると納得させることができれば、販売している新しい服の魅力を高めることができます。あるいは、消費者が自分の美しさは年齢とともに薄れていくことを納得させ、彼らはあなたの「年齢に反する」ローションに投資するか、または緊急の感覚を注入するために「一日限り」として販売を宣伝する傾向があります。

4。

可能な限り最も説得力のある理由を提供することによって信頼性を維持します。消費者はしばしば製品やサービスのカテゴリ内の多くのプロバイダから選択するという選択肢を持っているので、ほとんどの企業は詐欺的に見えることなく自分たちのものが唯一の価値がある選択肢であると主張できません。例えば、のどが渇いている人々は多種多様な飲料から選ぶことができるので、Brand Xコーラのための効果的なアプローチはそのより低い価格または独特の味を宣伝することであるかもしれません。