政府建設契約を獲得する方法

政府の建設契約を見つけ、入札し、履行することは、民間部門の建設作業におけるプロセスとは大きく異なります。 中小建設業は大企業との激しい競争に頼ることができます。 あらゆる規模の企業が入札プロセスに参加できる「完全で開かれた競争」に参戦しても、成功の見込みが最大になるわけではありません。 入札を特殊な建設入札カテゴリに分類することは、小規模企業にとってはより良い戦略です。

組織する

整理することから始めましょう。 あなたのビジネスをオンラインのCentral Contractor Registrationデータベースに登録してください。 CCRはあなたのビジネスとあなたのビジネスが提供するサービスについての情報を尋ねます。 あなたは一度だけ登録する必要がありますが、あなたはあなたの情報が変わったときはいつでもあなたのCCRプロファイルを見直しそして修正する必要があります、または少なくとも毎年一回。 次に、オンラインリプレゼンテーションと認定申請書に記入します。 必要書類の全部またはほとんどがファイルに保存されているので、入札プロセスの時間を節約できます。

SBAと友達になる

政府の建設契約の場所を特定して入札することは、特に始めたばかりのときには、困難でわかりにくい場合があります。 米国中小企業管理局は、そのウェブサイト上に豊富な基本的および技術的情報を持っていて、入札手続きと無数の規則と規制についてあなた自身とあなたのビジネスを完全に教育するためにこの情報を検討することを勧めます。 さらに、SBAは政府の中小企業建設契約プログラムを管理しています。 あなたが中小企業としての資格を得るならば - あなたの平均年間受領額が1400万ドルから約3550万ドルの範囲であることを意味するなら - あなたのビジネスは他の中小企業との建設契約で競合するだけでしょう。

契約ロケーション戦略を作成する

SBAや政府から「完全で開かれた競争」の通知が届くのを待ってはいけません。 代わりに、契約ロケーション戦略を作成して定期的にフォローしてください。 効果的な検索戦略は、特定の地理的なターゲットの場所に焦点を当てています。 Federal Opportunities Webサイトに登録して、「完全で開かれた競争」の通知を受け取るだけでなく、自国の軍事基地などの政府施設で建設契約の可能性を探し出すためのイニシアチブも取ります。 あなたが見つけたあらゆる機会について予備調査を行い、それから建設契約または調達を担当している人を見つけて、あなたとあなたのビジネスを紹介するために対面して会う約束をします。 SBAの政府契約事務局にも登録してください。

プロの支援を受ける

連邦政府の入札および提案を見つけて準備することは、エラーの余地がない困難で時間のかかるプロセスになる可能性があります。 SBAの政府契約事務所は、あなたがプロセスをよりよく理解するのを助けることができるトレーニングを提供します。 過去に建設契約に入札した可能性のある他の人からの支援を探すか、FedSpending.orgまたはUSASpending.govを通じて見つけることができるリスト入札サービス会社を検討してください。 あなたが入札文書を見つけて完成させるのを助けることに加えて、入札サービスはまた利用可能な下請け機会についてあなたに警告するかもしれません。