ビジネスアクションプランの書き方

すべての事業主は、自分が自分の事業を取りたい場所について夢を見ています。 しかし、これらの夢が目標と目的を備えた戦略的計画に変換されるまで、それらはおそらく現実のものとはならないでしょう。

事業行動計画を立てることは、所有者の野心を現実のものにし、そして最後に、彼の銀行口座のより多くのお金に変える方法です。

効果的な事業計画は、SMARTアウトラインを使用して目標を設定することから始まります。 SMARTフレームワークで作成された目標には、次のような特徴があります。

• 具体的には：ローラースケートを売っている店があるとしましょう。 「収益を増やす」という目標を設定することは曖昧で具体的なものではありません。 もっと良い目標は「屋外スケートの売り上げを12％増やす」ことでしょう。

• 測定可能：目標には、測定可能な数を報告する方法が必要です。 たとえば、売上を増やすという目標は、週ごとの売上レポートで追跡できます。

• 達成可能：従業員は納得し、目標が達成可能であると信じなければなりません。 従業員が自分たちが目標を達成できるとは思わないのなら、彼らも挑戦しないでしょう。 あなたの人々は彼らが25パーセント売り上げ高を増やすことができると信じないかもしれませんが12パーセント売り上げ高を増やすことは実行可能のようです。

• 関連性：ビジネスモデルと顧客の人口統計に一致する目標を作成する必要があります。 あなたの主な事業がサーフボードを売っているならば、冷蔵庫を売るという目標を設定することは意味がありません。

• 適時：目標には期限が必要です。 今後6ヶ月間で屋外スケート靴の売り上げが12％増加するのは、具体的かつタイムリーです。

次のステップは、目標を「今後6ヶ月間で屋外スケートの売り上げを12パーセント増やす」という行動計画に変えることです。

目標を達成する方法

各目標には、その目標を達成するために必要なプロセスの概要が必要です。 最初の目的は、店にやってくる見込みのあるバイヤーの数を増やすことです。

より多くのアウトドアスケートを販売する場合、1つのステップは、店が在庫を持っているアウトドアスケートの幅広い選択について、印刷物やテレビでもっと宣伝をすることです。 もう1つのステップは、屋外スケートでの販売予定について店舗の顧客リストに電子メールを送ることです。

どのリソースが必要か

会社がより多くのトラフィックを店舗に送り込むために広告を使用するのであれば、いくらかかりますか。 キャンペーン全体にいくら必要なお金がありますか？ 効果的な広告は、消費者に望ましい効果をもたらす前に広告を数回繰り返す必要があります。 これらすべてにお金がかかります。

行動計画は、必要とされる金額、必要とされる人々の数、そして必要とされるあらゆる物理的資産を定義するべきです。

誰が責任者ですか

目標を達成するためには、誰かが説明責任を負う必要があります。 それは一人以上の人、あるいは部署でさえあるかもしれません。 いずれにせよ、従業員は自分の目標が何であり、それがいつ達成されるべきかを知っていなければなりません。

屋外スケートの売り上げを伸ばす場合、フロアのセールススタッフはそれぞれ独自の売り上げ目標を持っていなければなりません。 彼らはまた彼らの仕事を効果的に遂行するために販売技術と製品知識の訓練を受けなければなりません。

進捗を追跡する

目標達成に向けた進捗状況について定期的に報告を受けるための手順を設定します。 会社が目標を達成するのに必要なペースでいないと思われる場合は、軌道に乗るための調整を行うことができます。

ビジネスアクションプランは、夢を現実に変える手段です。 SMART方式で作成され、従業員の説明責任と追跡と組み合わされた目標は、達成される可能性が最も高いです。