良いビジネスモデルの書き方

ビジネスモデルを開発することは通常あなたの会社がどのように運営するかを記述することを伴います。 良いビジネスモデルを書くには、あなたの会社の顧客、製品やサービス、そしてそのマーケティングと流通戦略に関する質問に答える必要があります。 さらに、このモデルは、これらの目標を達成する上での従業員の役割と責任を列挙する必要があります。 組織構造を分析し、定期的に変更して、今日の活気のある市場で競争力を維持します。

1。

あなたの現在または提案されている事業を説明するためにあなたの事業のさまざまな部分から人々のチームを集めなさい。 ブレインストーミング活動から始めましょう。 フリップチャートやホワイトボードであなたのビジネスがどのように機能するかの絵を描きます。 円を描き、ラベルを付けてから、円を矢印で結び、相互関係を示します。 たとえば、あなたの顧客と、彼らがあなたの製品やサービスをどのように入手するかを説明します。 あなたがあなたの製品をどのように配給し、販売を促進しそして収益を生み出すかを示しなさい。 基本的な運用タスクとその実行者をリストします。

2。

ビジネスモデルを文書化するためのテンプレートをダウンロードするか、独自のフォーマットを開発してください。 たとえば、Microsoft Office Templates Webサイトで提供されているビジネスモデル計算機テンプレートを使用して、ビジネスの財務、顧客、および販売に関する質問に対するチームの回答を記録します。 モデルには、さまざまな顧客グループについての詳細や、製品やサービスが顧客にどのように価値を提供するかについての詳細も含めることができます。 材料費、従業員費、製造費など、事業を運営するために発生した費用をリストします。 戦略的目標を達成するために協力しているパートナーおよびサプライヤーをリストしてください。

3。

オプションを分析してください。 あなたの顧客があなたの地域にあるならば、顧客があなたの店に来て製品やサービスを買うという伝統的な「れんがとモルタル」の運用ビジネスモデルを選びなさい。 ターゲット市場がより地理的に多様である場合は、インターネットを使用して顧客が製品を注文してその場所に出荷できるようにするなど、別のアプローチを選択してください。 収益性の高いビジネスを維持しながら、貴重な商品やサービスを提供するために会社のリソースをどのように使用するかを決定します。 新規顧客またはパートナーを獲得する機会を特定します。 弱点と潜在的なリスクまたは脅威を切り離します。

4。

貴重な商品やサービスを顧客に提供する方法をもっと特定することで、ビジネスモデルを改善しましょう。 潜在的な新規顧客、あなたの会社が提供できる付加価値、未開発の流通経路、そして新規事業を獲得するために活用できる顧客関係に関する情報を追加します。 潜在的な収入の流れを一覧表示します。 リソース、手順、パートナー、およびコストをどのように管理するかを説明してください。 米国商務省からビジネスモデルに統計情報を追加して、一般的な業界の見通しを示します。 たとえば、顧客をセグメントに分類し、成長の機会を特定します。