営業予約スクリプトの書き方

営業予約のスクリプトを書くのは面倒なように思えるかもしれませんが、思ったほど恐ろしくはありません。 あなたのセールスピッチの受信側に自分自身を置くことによって、あなたはあなたの見通しが通り抜けて気にしないかもしれない自然に聞こえるスクリプトを作成することができます。 実際には、共感はおそらくあなたがあなたの約束のスクリプトを作成するのを助けるためにあなたが使うべきである最も重要な要素です。

前書き

あなたの連絡先を引き付けるために印象的な紹介から始めてください。 彼が今日どうしているのか見込み客に尋ねるのをやめる、天気の状態、またはあなたがビジネスについてではないことを示すかもしれない何か。 電話の理由に注目してください。 あなた自身とあなたの会社をすぐに識別してください。 あなたの紹介を短くそして強力にしなさい。 可能な限り統計を取り入れます。 「こんにちは、私の名前はACME SoftwareのOneilです。当社のソフトウェアを使用することで、90％のクライアントが生産性を最大30％向上させることができました。これは分野ですか。どこで機能強化を求めているのでしょうか？」

エンゲージメント

あなたの紹介はあなたの見通しを従事させるために応答を必要とする質問で終わるべきです。 見込み客がまだ聞いているのであれば、あなたは約束を守るために順調に進んでいます。 あなたが彼を助けることができる方法についてあなたの見込み客に話してもらってください。 彼が現在どのようなイニシアチブに取り組んでいるのか、あるいは今後6〜12ヶ月のうちにどのようなプロジェクトに予算を組む予定なのかなどの質問をする。 スクリプトのエンゲージメント部分の目標は、見込み客の課題を理解して、オファリングが提供する価値を確認できるようにすることです。 あなたのスクリプトがマーケティングパンフレットのように聞こえないように毎日の言葉を使ってください。

資格

すべての電話が成功するわけではありません。 他の人がいる一方でいくつかの見通しはうまく適合しないかもしれません。 あなたが見込み客を失格にした事例のためにクロージングを書きなさい。 次のような文を使用してください。「まあ、それはあなたがすべてのものを順番に持っているかのようです。今日私の電話を受けてくれて本当にありがとう。」 また、実行可能な機会を特定した場合には、「それを手助けする機会がある可能性があると思います」などのフォローアップも必要です。 スクリプトの認定段階での目標は、販売パイプラインに参加する見込み客を見つけることです。

予定を設定する

あなたの製品やサービスがあなたの見込み客を助けることができると決心したら、任命を依頼してください。 あなたの台本はこのようなものを読むべきです：「私たちの提供があなたを助けることができるかもしれない方法について話し合うためにあなたと会う機会が欲しいです。あなたは来週の水曜日の午後3時に自由ですか？」 フィラーの会話に時間を費やすのではなく、締めくくりにしましょう。 見込み客がいつ切断されたり、電話をかけられたりする必要があるのか​​がわかりません。 あなたがあなたのセールスサイクルを通して見込み客を動かすことができるようにあなたの電話が閉まる前に約束を確保しなさい。