ボリュームディスカウント価格理論

数量割引価格理論によれば、企業はより多くの商品をより低い価格でより高い価格で販売するよりも多くの純利益を生み出すことができると述べています。 1970年代から1980年代にかけてWal-Mart、ドルのコンセプトストア、その他のディスカウントストアが急増したため、中小企業はこの理論を実践する人々からの圧力が高まっています。 中小企業の所有者としてこれらの巨人と十分に競争するためには、ディスカウンターがこの理論の中で自分自身をどのように位置づけているかを理解することは役に立つかもしれません。

自由貿易

数量割引価格設定スキームを推進する触媒の1つは、安価な商品の入手可能性です。 前世代のNAFTAと他の自由貿易協定はメキシコと他の国からアメリカ合衆国への安価な商品の公布を促進しました。 これらの契約のプラスの効果は、コストの低下、競争の激化、および利益率の向上でした。 やがて、コストが安くなり、新製品や改良された製品への渇望が高まり、計画的な陳腐化が製造業の標準となりました。 アイテムはより高いマージンで生産され、それを置き換えるためのバージョンリリースが作成されるまで短期間で販売され、その後、大量割引価格で清算されます。

インフォームドスリフティコンシューマ

知識豊富で倹約的な顧客は、大量割引価格にもつながります。 「極端なクーポン」、つまり顧客の価格をほぼゼロに引き上げる多数のクーポンを使ってまとめて購入することが、大量割引価格理論の推進力を高めています。 製造業者のウェブサイトからのクーポンで増強された、利用可能な様々なクーポンを知っている製造業者および販売業者は、高い売上高と引き換えに、より低い潜在的な利益率を受け入れる。 たいていの食品は売上高が高く、当初は利益率が低いため、これは特に小売用食品に有効です。

在庫管理

物流は、かつて企業が商品を送受信する方法を一般的に説明するあいまいな概念であったが、現在はボリュームプライシングのディスカウント戦略のために人気のある大学の学位となっている。 在庫が少なく、製品の迅速な補充が必要な「ジャストインタイム」配送は、時代遅れになり大量の清算価格が必要となる可能性がある大量の商品を保管する「ジャストインケース」システムに取って代わりました。 製品は迅速に導入され、大量がより低いマージンで販売され、製品は清算されて新しいバージョンのリリースに置き換えられます。 清算がさらに深い値下げを要求するまで、製品は棚にとどまりません。

スケールメリットの経済性

規模の経済は、大規模な会社が大幅に増加したリソースの利用可能性と購買力によって引き起こされる生産の低価格を持つことを意味して、大量割引価格設定を推進するのを助けました。 何百、何千という店舗を持つディスカウントストアは、最高の価格を得るために大量に購入するため、比較的低い利益率で販売することができます。 彼らは価格戦争に勝ち、他の店が価格に関連するか、競争の激化のために終結するまで、競争が要求するように、彼らはコスト以下で売ることさえできる。 彼らは卸売業者とより容易に交渉することができ、より低い利益と引き換えに莫大な購買を約束する。