売上総利益率に影響を与える方法

売上総利益、または売上総利益率は、あなたのビジネスが製品またはサービスの売上高から売上総利益に変換する効率です。 会計では、売上総利益を収益で割ったものに100を掛けてパーセントを求めます。 企業はいくつかの方法で粗利率を改善します。

成長する需要

一般に、売上総利益率に影響を与えるには、売上または売上原価を変更する必要があります。一般にCOGSと呼ばれます。 より多くの需要と顧客の熱意を生み出すことによって、あなたはあなたの価格帯、ひいては売上総利益率を上げることができるかもしれません。 積極的なマーケティング、より強力なビジュアル商品化、そして個人的な販売はすべて、顧客を引き付け、購入するように説得するための方法です。 あなたがより高い通常価格を維持できるだけでなく、一定の需要が値下げの必要性を制限します。

購入手続きを改善する

非効率的な購買慣行は、より高いCOGSに貢献し、そしてしばしば値下げや商品の無駄使いにつながります。 在庫管理ソフトウェアによって支援されるより良い需要予測は、過剰な在庫を運ぶことなく顧客の需要を満たすのに役立つかもしれません。 場合によっては、小ロットをより頻繁に注文することでコストを改善できます。 ペネトレーションプライシングアプローチのような他の状況では、大量に購入することによってあなたの単価を下げることができます。

新規サプライヤー契約

概念的に売上総利益を改善するための最も簡単な方法の1つは、製品供給者と新しい契約率を交渉することです。 しかし実際には、これは彼らにとって意味があることを納入業者に納得させる必要があります。 長期契約または他の商品の購入は、より低い利子を得るためのてこ作用を提供するかもしれません。 これはCOGSがより低いことを意味します、しかしあなたはあなたの顧客のために同様の価格を維持することができます。

品質を向上させる

より高い製品品質とエリートサービスは通常、より高い売上総利益率を見込んでいます。 したがって、あなたはあなたの会社をより高品質の製品とより良いサービスで再配置することができ、その後あなたはより高い価格を請求することを可能にします。 このアプローチのリスクは、通常、より高い価格で顧客の関心と販売量が低下することです。 あなたは販売価格をより高い価格と組み合わせて十分に高く維持する必要があるでしょう、あなたはより高い売上総利益率をより高い純利益に変えることができます。