あなたのビジネスのためのスポンサーシップを獲得する方法

中小企業が少し余分な現金を必要とするとき、多くの所有者はローンのために銀行に向かわず、彼らは企業のスポンサー契約を探しに行きます。これらの相互に有益な協定は双方に利点を提供します。中小企業はそれが必要とする余分なお金を得て、そして企業はそのブランドを宣伝するためのさらなる機会を享受しています。企業のスポンサーを見つけるのは難しいかもしれませんが、適切な量の準備と固執で、中小企業のオーナーは自分の試合を見つけることができます。

志を同じくする会社を選ぶ

中小企業のオーナーにとって、自分の会社と類似している会社を選ぶことが重要です。スポンサーシップ契約は、企業にとって意味をなす必要があります。そうしないと、その代表者はそれに同意しません。類似点には、値、ターゲット市場、アプローチなどの特性が含まれます。たとえば、ナイキがパン屋のスポンサーをしても意味がありませんが、多くの顧客が同社のスポーツウェアを着用しているため、会社が自転車修理店をサポートすることは意味があります。

スポンサーに焦点を当てる

企業の代表者との最初の会合の焦点は、後援が彼らをどのように助けることができるかということです。スポンサーシップが中小企業にどのように良い影響を与えることができるかを議論するのに多くの時間を費やす代わりに、起業家は企業の目標について尋ねるべきです。彼は、スポンサーシップが企業に利益をもたらすための方法を見つけるために会議を過ごすべきです。たとえば、中小企業のターゲット市場へのリーチを拡大したい場合や、地元企業と協力して評判を向上させる必要がある場合があります。彼が会社を助けることに焦点を合わせるならば、後援はもっと魅力的な動きになります。

プランを作成する

スポンサーシップが企業にどのように役立つかについて単純に議論するのではなく、事業主は行動を起こさなければなりません。彼は自分の事業がどのように企業を促進するかを正確に説明する行動計画を作成するべきです。コーポレートワーカーが実際に見直す計画を立てているとき、彼女はその取引から何を期待すべきかを正確に知ることができるので、中小企業にお金を与えることでより安全に感じるでしょう。詳細な提案を作成するためのイニシアチブをとることは、中小企業に、企業との取引を争う他の企業よりも競争上の優位性を与えるでしょう。

提供する追加の利点

企業がスポンサーシップに同意するようにするために、契約にいくつかの特典を追加しても問題ありません。中小企業が主催するイベントへの無料チケット、メーリングリストへのアクセス、企業でのワークショップや製品のデモンストレーションを開催する機会、割引や無料サンプルなど、中小企業が提供できるさまざまなボーナスがあります。マーケティング資料へのロゴなど。

スポンサーシップはすべてのサイズでやってくる

ハイエンドのスポンサーシップは、何百万ドルもの取引で構成されることが多く、スポンサーは非常に独占的な特典を数多く受け取ります。たとえば、AT＆Tは毎年、ダラス・カウボーイズスタジアムへの命名権に対して推定1700万ドルから1900万ドルを支払います。ただし、取引ははるかに小規模でも可能です。中小企業の中には、企業スポンサーから年間1万ドルから10万ドルを得ることができるものもあります。他の人は、代わりに商品を受け入れる、金銭的な取り引きをスキップします。たとえば、レストランがCoke製品を提供することに同意し、その見返りにCoca-Cola会社がそれらに無料の機器を提供することがあります。