中小企業計画の将来予測をどのように把握するか

事業計画は、あらゆる規模の企業にとって効果的な計画ツールになります。 投資家や貸し手に、事業に資金を提供するよう説得するのに役立つ文書になることもあります。 事業計画の最も重要な部分の1つは、数年間にわたる収益、利益、およびその他の価値の予測を伴う財務セクションです。 計画担当者は、予測される値について信頼できる業界の情報源をできるだけ頻繁に使用することによって、当て推量の使用を最小限に抑えることができます。

収益の伸び

中小企業計画の財務予測に取り組む際に、経営陣は最初に収益成長に最も寄与する要因を特定するべきです。 そのような要因の例としては、ビジネス内のイノベーションを管理する能力があります。 多くの場合、会社の初期にはそのような要因が少なく、後になってます。 チームが他の類似した会社の財務データにアクセスできる場合は、その収益の伸びを他の会社のものと比較することによって相対分析を使用すると便利です。

予測の根拠

予測の増加率を推測するのではなく、さまざまな業界の中小企業の実世界での経験に基づいてデータを提供する信頼できる情報源を参照してください。 業界の雑誌や団体は、業績の調査を後援し、その結果をオンラインおよびハードコピーのレポートで公表しています。 RMA Risk Management Association（以前のRobert Morris Associates）は、よく知られたシリーズのAnnual Statement Studiesを発行しています。 ほとんどの業界の中小企業の財務諸表からのデータを提供します。

それを分解する

事業主が自分たちの会社の将来に目を向けるとき、過度に楽観的であることは魅力的です。 事業計画立案者は、財務予測を用いてできるだけ現実的であるべきです。 事業計画の専門家でエンジェル投資家のTim Berryは、予測に現実的に取り組む方法として、数字をコンポーネントに分解することを推奨します。 彼はこの手法を、個別の構成要素に減らすことができるすべての財務諸表カテゴリに適用しています。 構成要素を投影した後、計画担当者はそれらを平均して最終的な投影に使用できる合計を算出できます。 このプロセスで得られた情報は、問題が発生した場合の結果を正当化するのに役立ちます。

ステートメント予測

売上予測では、Berryはこれらの売上を販売単価と価格に分類することを提案します。 次に、コストをよく見てください。 売上原価を割り出して、売上を予測するのにかかる金額を把握します。 固定費と変動費を区別します。 キャッシュフロー予測では、使用可能な現実的な請求書回収期間の履歴調査を調べてください。 収入を予測する際に、計画担当者は売上予測、費用予測、およびキャッシュフロー予測からの情報を使用できます。