効果的なピッチを描く方法

あなたが本、製品、あるいはアイデアを宣伝しているかどうかにかかわらず、可能な限り最も魅力的なピッチを作り上げるためには、大量の研究とドラフトが必要です。 ピッチは読まれるように設計されるか、またはそれは直接配達されることができます。 対面ピッチは一般に「エレベーターピッチ」と呼ばれます。エレベーターでのみ配送されるのではなく、見込み客を効果的に引っ掛けるための短い期間（通常はエレベーターの乗車時間）があるためです。 あなたのピッチのフォーマットに関係なく、あなたの製品とターゲットオーディエンスを理解することは、顧客と共鳴するピッチを作成することにおいて重要です。

観客

あなたの投球を起草するとき、あなたはあなたが投球している人の明確な理解を必要とします。 たとえば、雑誌の記事や本を出版社に売り込む場合は、出版社および出版物、ならびに代理人または編集者を徹底的に調査する必要があります。 あなたが投げかけている特定の人物についてあなたが知っているほど、彼女はあなたが言わなければならないことに注意を払うことになるでしょう。 本や記事などのあなたの製品は、出版物のトーンやそれらが表すジャンルやトピックに適合する必要があります。 特定の本など、その個人が代表する過去の製品を参照し、その製品がすでに確立されているターゲットの消費者層に適合する理由を説明します。

人口統計

あなたの製品のターゲット人口統計を理解し、あなたのピッチにこの情報を含めることはあなたのピッチング観客にあなたがあなたの宿題をやったことを知らせるでしょう。 あなたがあなたの製品を販売しようとしている人を参照することによって、あなたはあなたがあなたがあなたの製品の能力と利益を理解し、そしてそれが市場にどのように影響するかを理解することを示します。 例えば、園芸趣味の中年女性に合う新しい園芸道具を設計したならば、あなたのピッチでこれを伝えてください。 これはあなたがあなたの製品の全体像を知っていて、それについて教育を受けていることを示しています。

コンペ

あなたの競争を意識し、あなたのピッチでこの知識を表現することはあなたがあなたの製品に対するマーケティングの考え方を持っていることをあなたの聴衆に示しています。 それはまた聴衆が持つかもしれないどんな懸念や予約にも対処するでしょう。 たとえば、子供のおもちゃを売りに出していても、すでに似たようなものがある場合は、あなたのおもちゃがすでに流通しているおもちゃよりも優れていることを説明します。 あなたの製品がどのように競合製品から際立っているか、そして競合製品では得られないものについての情報をあなたの売り込みの中に含めてください。

経験

あなたのピッチの受信側にいる人たちはあなたの製品が関連する業界でのあなたの経験によって慰められ、安心されるでしょう。 あなたの個人的な職歴についての数行を含めてください。 あなたが以前にその業界で働いた経験がある場合、またはあなたが工学の学位を取得した経験豊富なデザイナーである場合など。 あなたの個人的な専門知識を中継することによって、あなたはあなた自身をあなたの製品にも積極的に反映するであろう信頼されたそして信頼できる業界の専門家として自分自身を示すのを助けます。