セールスのモチベーションを取り戻す方法と熱狂的な販売方法

やる気を起こさせるレベルの不振は、販売業界では自然現象であり、通常、大きな懸念を引き起こすことはありません。 しかし、会社やあなたの製品に対する動機や熱意の長期的な欠如は、会社やその製品を販売する人々にとって利益の減少や財務上の影響につながる可能性があります。 元の成約数を回復し、利益と手数料を増やすために、動機付けの本、マントラ、ペップトーク、および金銭的報酬を幅広く探してください。

再フォーカス

営業担当者がマーケティング資料に追われたり、新しい顧客を探したり、フォローアップの電話をかけたり、新しい製品を棚に置いたりすることに時々迷うことがあります。 以前は大量販売と利益率の高い商品を販売していた動機を取り戻すには、ときどき焦点を合わせる必要があります。 本当に大切なことを思い出してください。 営業担当者が1日にかける電話の数なのか、それとも彼女が持ってくる金額なのか。 あなたのセールススタッフは、しばしば紛争を解決するために何日もかかるフォローアップの電話をかけるべきですか、それともそれをするためにカスタマーサービス担当者に投資し、彼らが最善を尽くすために近いところに任せるべきですか？

新しい目標を設定する

成功した営業担当者は完璧な目標設定者です。 おそらく、自分自身のパフォーマンスに関連して感情的な高値や安値になりがちな営業担当者にとって、目標の設定が低すぎても高すぎてもかまいません。 セールスチームに設定した目標を再評価して、セールスフォースの実行にも挑戦する現実的な予測と一致するようにします。 目標を以前の実績に基づいて設定し、常にもう少し推進します。 個々の営業担当者とチーム全体の目標を作成します。 営業チームが独自の目標を設定できるようにします。これにより、メンバーはより簡単に目標を達成できます。

アンティを

ほとんどの営業担当者は、それぞれの新規販売で稼ぐことができる金額に本当に熱心に取り組んでいます。 熱意が会社の製品やサービスに遅れているかもしれない間、販売員は新しい賞品やボーナスに興奮することができます。 彼らがいくつかの新しいおもちゃを拾うか、給料の余分なバンプを見つけるために彼らの給料を開くと、会社に対する彼らの熱意もまた復活するでしょう。 あなた自身の収入でさえ、あなたがあなた自身を完成させるのに必要な売り上げのためにあなたの熱意を活性化することができます。 あなた自身とあなたのチームに、より多くの売り上げを閉じ、すべての人がアウトパフォームするように動機付けるためのインセンティブを与えます。

株式を取ります

マントラ、本、CDからのインスピレーション、やる気を起こさせるスピーカー、そしてセールステクニックのワークショップはすべて、セールスフォースに熱意を植え付けるという自分の立場にありますが、最終的には、売り上げを伸ばすための動機は内側から来るはずです。 それはあなたが販売しているものに対する情熱と心からの信念であり、それが一日の終わりに顧客に勝ちます。 あなたの製品やサービスへの情熱はあなたが学ぶことができるものではありません。 しかし、あなたはあなたの態度とあなたのセールスチームのエネルギーレベルを記録し、なぜ彼らがそもそもビジネスに参入したのかをセールスマンに思い出させることができます。 営業担当者に彼らが助けている顧客を思い出させます。 満足した顧客から長年かけて得た感謝の手紙と電話をレビューし、それを売ることに対するあなたの熱意を新たにするためにあなたの製品に対するその情熱を新たにしてください。