販売ピッチを閉じるときに言うべき良い線は何ですか？

あなたのセールスプレゼンテーションがどれほど素晴らしいかは問題ではありません - あなたがセールを閉じることができないならば、取引はなく、あなたの努力はすべて無駄になります。 効果的なラインを開発し、配信を完成させる習慣を身に付けてください。 考えられる異議とそれらを克服する方法を検討してください。 このアプローチを使用すると、あなたの顧客を驚かせ、あなたの取引を封印するのに役立ちます。

"他に何を言うことができますか？"

あなたの見込み客をあなたの製品やサービスについてもっと質問するように誘うことはあなたにあなたの売り込みを固めてそして重要なポイントと特徴を再強調する機会を与えます。 それはまた、追加の製品の利点をアップセルまたは言及する機会を提供します。 また、「今日他にどのような方法で支援できますか」や「この製品が業務の合理化にどのように役立つかについて、他にどのようなことがわかりますか」など、同様のことを考えてください。

「最高の納期は何ですか？」

見込み客に配達日またはサービス開始日の選択を提供すると、販売をまとめるのに役立ちます。 顧客が選択できる日付の選択を提示するので、彼らは異議を唱えたりヘッジしたりするのではなく確認しています。 例えば、「私はあなたの新しい家具を水曜日の正午または金曜日の早朝までに配達することができます。 どの日があなたにとって最適ですか？」

"私はあなたと仕事をすることに興奮しています"

あなたが良い職業的関係を期待していると見込み客に話すことは、コンサルティングサービスのような無形の商品を販売するための特に効果的な方法です。 これにより、顧客は将来を見据えた販売後の枠組みになり、販売の詳細をまとめることがスムーズになります。 「良いチームを作ろう」「このプロジェクトに着手するのを楽しみにしています」などの行を使って、販売をパーソナライズし、セキュリティを強化します。

「サインアップしましょう」

見込み客が長続きする異議を乗り越えたら、この推定上の終結は、自然に感じられる方法でプロセスを前進させるのに役立ちます。 あなたは販売の詳細について話し合いました、あなたの顧客は船上にいます、そしてこの行はあなたが顧客の時間を尊重し、そして取引の最後の部分を完成させていることを示しています。

パーソナライズドピッチ

決まり文句の閉じ線から離れてください。 代わりに、あなたの見込み客との交流の間に学んだことに基づいて、あなたの最後の最後の言葉を決めてください。 あなたの製品やサービスが顧客のニーズをどのように満たすかについてあなたの近さを調整してください。 例えば、「あなたが私に電話をしたとき、あなたは生産性を向上させる方法を探していました、そして私たちの新しいソフトウェアがあなたの会計プロセスを20％スピードアップする方法をあなたに示しました」。単に売却しようとするのではなく解決策を考案する。