製品のディストリビュータであることの浮き沈みは何ですか

起業家は、会社を設立したり、フランチャイズを購入したりすることを約束する前に、事業を調査します。 卸売業者になることは、製造業者とエンドユーザの間の小売市場の真ん中に事業主を置きます。 ディストリビューターであることには多くの浮き沈みがあるので、それはエキサイティングなビジネスになることがあります。

業界インサイダー

販売代理店は、製造業者や小売店と常に連絡を取り合っています。 これにより、流通業者は新しいテクノロジーの動向に精通し、消費者の購買動向がどのように市場を変えているかを知ることができます。 流通業者は、消費者が何を考えているのかを知りたい製造業者や、新製品のリリースに関する内部情報を知りたい小売業者にとって非常に貴重なビジネスパートナーになることができます。 これは、製造業者が人気のある新製品を発売するのを助けるために、流通業者に内部経路を与えることができます。 また、販売店にとって有益な製品のアップグレードを販売店が推奨するのにも役立ちます。

メーカーとの関係

製造業者がより大きな小売店との関係を確立するとき、製造業者はしばしば製品の仲介役として働くであろうものとして流通業者を持ち込むであろう。 場合によっては、製造業者は小売チェーン店から大量の要求を受け取り、それらの要求を販売業者に渡す。 製造業者との良好な仕事上の関係は、流通業者の側で非常に少ない販売作業を必要とする有利な取引につながり得る。

顧客のクレーム

小売顧客が商品について不満を言う、または自分が気に入らない商品を小売店に返品する場合、その小売業者は製造業者からではなく直接購入した販売業者に戻ります。 返却日を過ぎた商品、またはその商品がその小売店から購入されたことを証明するための請求書がない商品は、顧客サービスの悪夢および潜在的な収益喪失分野になる可能性があります。 流通業者ができることとできないことについて厳格な方針を持つ効率的な顧客サービス部門は、重大な損失から流通業者を守ります。 これにより、小売店は顧客サービスの問題による損失の可能性を検討し、小売業者にも効果的な顧客サービスの習慣を身に付けるよう強制することになります。

盗難

大量の高価な製品をさまざまな小売店に出荷する販売業者は、盗難の可能性にさらされています。 製造業者が盗難にさらされる可能性は低いのですが、それはほんの一握りの販売店に出荷されているだけだからです。 流通業者は数百、おそらく数千の小売店に出荷しており、製品の盗難や紛失の可能性ははるかに高いです。 流通業者は、住宅やホテルなどの疑わしい場所に製品が出荷されるのを防ぐための方針を策定することによって、自らを保護することができます。 配給業者は、いくつかの分野に製品を配達する際の課題を認識しており、損失を減らすための方法を開発した評判の良い運送業者と協力するべきです。

ロジスティクス

流通会社の強みは、製品を広大な小売ネットワークに届ける能力にあります。 これには、いくつかの倉庫の場所への、およびそこからの製品の受け取りと出荷の調整が必要です。 流通業者は、自社製品が安全に大規模な小売製品ネットワークに到達することを製造業者に確信させるための効率的な出荷および取扱方針を策定する必要があります。 流通業者は、経験豊富な倉庫調整スタッフを雇用し、すべての倉庫活動を注意深く監視することによって物流を維持しています。

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