垂直販売とは何ですか？

単一の業界で消費者に販売する場合、企業は垂直販売を行います。 一方、水平販売は、あらゆる業界の消費者のグループを対象としています。 垂直市場は、さまざまな地域のいくつかの垂直市場をターゲットとするのに十分な多様性を持つ大企業に有利に働きます。 あなたの中小企業の場所は垂直販売が実行可能であるかどうか決定します。

定義

垂直販売戦略は、ある業界の消費者に焦点を当てています。 たとえば、製造業会社はヘルスケア業界だけのための機器を製造するときに垂直販売を試みます。 企業はいくつかの垂直市場をターゲットにするかもしれませんが、中小企業は通常最初に1つの垂直市場に集中するためのリソースと人員を持っています。

ロケーション

中小企業は垂直市場を慎重に選択する必要があります。その営業チームは小規模で、国内市場ではなくより小規模な大都市市場に集中する傾向があるため、間違った垂直市場が組織の全体的な売上を妨げる可能性があります。 たとえば、セントルイスのエンターテインメント業界で垂直販売を試みる組織は小規模市場のビジネスチャンスを犠牲にしますが、ナッシュビルまたはロサンゼルスのエンターテインメント中心の組織は最大の収益の可能性を秘めています。 中小企業は、垂直販売戦略に取り組む前に業界のハブを調査する必要があります。

利点

垂直市場で働く営業担当者は、業界の消費者との会話を容易にし、ビジネスに好評を得る専門知識を得ます。 業界で競合他社を調査している企業は、競合他社がそうしていると、あなたのサービスを購入する可能性が高くなります。 この業界の優位性を獲得した中小企業は、拡大のための信頼できる収益を得ています。

ヒント

Emerge MarketingのCEOであるJay Lipeは、次のように述べています。 業界の業界出版物やWebサイトに広告を掲載しながら業界の会議や見本市に出かけることで、垂直市場で見込み顧客に最大限に触れられるようになります。 中小企業の営業力は比較的小さいですが、垂直販売を目指すと営業部門の効率が向上します。