ダクトテープマーケティングとは何ですか？

「ダクトテープマーケティング」というフレーズは、John Jantschによる「ダクトテープマーケティング：世界で最も実用的なスモールビジネスマーケティングガイド」と呼ばれる人気のあるスモールビジネスマーケティング本から始まった。 この本では、事業主が顧客の知識とブランドメッセージに基づいて構築されたマーケティング戦略をどのように作成し、続いて実際のマーケティング戦略、実装、測定、および評価を行うことができるかについて説明します。

ダクトテープマーケティングの前提

「ダクトテープ」という言葉は、粘着性、またはマーケティングメッセージが顧客の心にとどまるのを助けるという概念を指します。 マーケティング戦略を特定した後、Jantschは事業主に彼らの理想的な顧客を特定するように促します。 これにより、ターゲットオーディエンスに共鳴する説得力のあるマーケティングメッセージを作成するのが簡単になります。 Jantschがコアマーケティングメッセージと呼ぶものを作成した後、事業主はそれらをサポートするために画像を選択します。 メッセージとそれを支持するイメージの両方が、彼が消費者との関係を強化し、中小企業のオーナーが彼らのビジネスを促進するのを助ける「知っている、好き、そして信頼する」要因と呼ぶものを構築します。

中小企業のための手頃な価格のマーケティング戦略

ダクトテープマーケティングアプローチは、中小企業が最小のコストで最大数の見込み顧客に到達するための手頃な価格のマーケティング戦略を強調しています。 たとえば、Webサイトは24時間営業のマーケティングプラットフォームであるため、この本では効果的なWebサイトの構築を強調しています。 探査ツールとして、従来のダイレクトメールも推奨されています。 このアプローチのもう1つの側面は、クライアントの紹介を求めて使用し、メディアにアピールするという業界の専門家としての評判を高めることです。

測定可能なマーケティングを重視

「ダクトテープマーケティング」におけるJantschの提案はすべて、メトリクスベースのマーケティングアプローチを強調しています。 企業は、ベンチマーク、目標、予算を設定し、マーケティングカレンダーを使用してタスクを整理することを強く求められています。 キャンペーンの結果の評価は重要な最終ステップであるため、企業は効果のあるものを繰り返し、望ましい結果が得られなかったマーケティング戦略を省略することができます。

中小企業経営者のためのマーケティングへの体系的アプローチ

Jantschの提案はベテランビジネスオーナーを単純化しているように思わせるかもしれませんが、ほとんどのスモールビジネスオーナーは彼らのビジネスを成功させるために必要なマーケティング戦略についてのトレーニングも経験もありません。 彼らはマーケティング戦略のごちゃごちゃを試みる傾向があり、彼らがそれを全然測定したとしても、その有効性を測定するのに十分な長さに固執することはめったにありません。 体系的で徹底的なビルディングブロックプロセスをマーケティングとプロモーションに重点を置くことによって、Jantschはマーケティングトピックを平均的なビジネスオーナーにとってアクセスしやすいようにするハウツーインストラクションに複雑なマーケティング知識を蒸留します。