マーケティングにおける基準の枠組みは何ですか？

新しい製品またはサービスをマーケティングするプロセスは、参照枠を作成したときに始まります。 あなたの潜在的な顧客があなたの製品を同様の利点を提供する他の製品と比較することができるように、あなたは参照枠が必要です。 参照枠には、新しい製品と類似している、または類似していない製品を組み込むことができます。

利点

あなたの製品がある種の利益をもたらすと人々を首尾よく説得しない限り、誰もあなたの製品を買うことはできません。 あなたが車を製造するならば、あなたは異なる場所の間で人々を輸送するためのメカニズムとして車を売ります。 したがって、あなたは参照の枠組みとして交通手段を使用します。 新しいハンドヘルド電子機器を起動する場合は、電話をかけたり、Eメールやテキストメッセージを送信したりするためにデバイスを使用できるため、通信の参考として使用できます。 車やソフトドリンクではなく通信機器が製造されていることを他の人が知っているように、参照フレームを使用して製品を分類します。

パリティのポイント

あなたの参照枠を確立したので、あなたはあなたの製品を同様のタイプの製品と比較し始めることができます。 これを行うと、パリティのポイントが強調表示されます。 あなたの製品があなたの顧客にあなたの競争相手が提供することができないある種の利益を提供するならば、あなたは同等点の上にだけ住むべきです。 あなたの携帯電話はあなたの競争相手の電話と同じ機能を持っているかもしれません、その場合あなたはいくつかの同等点を持っています。 しかし、あなたの電話がより明確な受信を持っているか、またはより少ない費用であるならば、あなたはあなたの競争相手のものよりむしろ消費者があなたの製品を買う理由としてそれらの平等点を強調することができます。

相違点

あなたの利点に製品の類似点を使用した後、あなたは彼らがあなたの製品を買うとき人々が享受する利点を強調するためにまた違いの点を探す必要があります。 あなたの車が他のメーカーから利用できない安全機能を持っているならば、それらの安全機能はあなたが強調するべきである違いのポイントです。 あなたのブランドに否定的に反映する相違点を公表してはいけません。 あなたの車が他の製造業者によって販売される車と同じくらい速く運転することができないという事実を強調しないでください。

検討事項

あなたはあなたのマーケティングキャンペーンとあなたの参照枠の周りにあなたのマーケティングキャンペーンとあなたのブランドを構築しなければなりません。 ただし、当初から見落とされていた製品の利点が今後さらに重要になる可能性があるため、参照の枠組みは時間の経過とともに進化する必要があります。 あなたの製品が同種の製品よりも耐久性があると判明した場合は、その事実を取り入れるために参照枠を広げるべきです。 競合他社のマーケティングキャンペーンに対抗するために、新たな同等点または相違点を強調する必要があるかもしれません。 あなたのライバルがあなたの車の力の不足を強調するならば、あなたはあなたの車の燃料効率を強調してその違いのポイントの影響に対抗することができます。