セールスプロジェクトマネージャーになるもの

営業プロジェクトマネージャの地位は大企業の仕事のように思えるかもしれませんが、たとえ彼らがハリーチーフエグゼクティブオフィサーによって扱われていても、中小企業もプロジェクトを持っています。 プロジェクトの成功結果は、多くの場合、プロジェクトを管理している人にかかっています。 大企業でも小企業でも、プロジェクトマネージャは同様の資格を持っています。 プロジェクトを適切な人に提供することは、実装を成功させるための一歩です。

営業プロジェクトマネージャーのスキル

セールスプロジェクトマネージャは、全体像を視覚化し、望ましい結果を達成するために集まっていなければならないすべてのささいなことを理解する必要があります。 彼らは販売の技術の専門家である必要はありませんが、彼らは販売戦略と販売が行われる方法を理解する必要があります。 これを達成するためには、コミュニケーションスキルが重要です。 プロジェクトマネージャは、さまざまな視点を理解し、プロジェクトへの支持を得るために、組織のあらゆるレベルと快適に会話をする必要があります。 各部分が他の部分とどのように適合するかを計画する機能も含めて、組織化および計画のスキルも不可欠です。 営業プロジェクトマネージャはチーム環境を作り出し、優れた紛争管理と交渉スキルを持たなければなりません。 プロジェクトの成果物の中には、伝統的な会社の慣行に反することがあるため、マネージャーはリーダーシップと自信を示す必要があります。

中小企業の販売プロジェクト

すべてのビジネスは、中小企業を含む販売プロセスの批評的レビューから恩恵を受けます。 ローカル電話帳のディスプレイ広告は、もはや顧客を引き付けることはありません。 顧客は購入後のカスタマーケアを経験しないかもしれません。 遠方の街にいる新しい見込み客は、製品についてほとんど知らないかもしれません。 測定、報酬および認識システムが不公平であるように思われるので、営業スタッフはやる気がないかもしれません。 これらの各シナリオは、販売プロジェクト管理ソリューション、つまり会社の目的、望ましい成果、およびプロジェクトベースのソリューションを推進するという決断の系統的レビューを求めています。 多くの場合、最低レベルの販売員が、効果的なWebサイトを作成したり、フォローアップのカスタマーケア評価システムを確立したりするなど、最高のアイデアを持っています。

営業プロジェクトマネージャの仕組み

プロジェクトマネージャはまず、小規模ビジネスマネージャまたは所有者とプロジェクトの範囲と目標を定義します。 組織的、計画的、および対人関係のスキルを使用して、販売プロジェクトマネージャは販売チームおよびその他の関連従業員のチームを編成して、成果物、または販売収益追跡システムなどのプロジェクトの最終結果を決定します。 チームとの話し合いに基づいて、マネージャは必要なリソースも決定します。これにはスキルの交渉が必要になることがあります。 管理者はまた、マイルストーンや、プロジェクトを進めるために満たさなければならないプロセス内の重要なステップなど、実行する特定のタスクを含むタイムラインを監視します。 管理者は、進捗を遅らせる可能性がある障害を予測し、それらを克服するための計画を作成する必要があります。 プロジェクトが完了すると、販売プロジェクトマネージャは短期間結果を監視して、目的が確実に達成されるようにします。

中小企業への挑戦

中小企業には、恒久的な販売プロジェクトマネージャを雇うためのリソースがないことがよくあります。 しかし、ニーズはいくつかの方法で満たすことができます。 プロのプロジェクトマネージャの中には、中小企業のために契約ベースで作業する人もいます。 実社会での経験を望むプロジェクト管理スキルを持つ大学院生は、インターンシップまたは実習の取り決めを受け入れることができます。 販売およびプロジェクト管理の退職者の熟練者は別の選択肢です。 プロジェクト管理のスキルを持った現在の従業員も努力を先導するかもしれませんが、彼はいくつかの定期的な責任から解放されるべきです。 ソフトウェアプログラムは、プロジェクトマネージャが成果物、マイルストーン、およびタイムラインを開発するのに役立ちます。