何が勝者のプロダクトマネージャになりますか？

製品マネージャは、製品開発、価格設定、広告、流通など、自社製品のさまざまなマーケティング段階すべてに責任を持ちます。 優勝したプロダクトマネージャーは、すべての利用可能なリソースを使ってベストセラー商品を作ります。 彼らは、製品を市場に投入するために必要なすべてのステップを慎重に計画し、その後、それらの製品を最適な収益性を達成するように管理します。 勝つか非常に成功している製品マネージャは、平均的な製品マネージャと一線を画すいくつかの重要な特徴と方法を持っています。

市場を知っている

最も成功している製品マネージャは彼らの市場を知っています。 彼らは彼らの主要な競争相手と彼らが売る製品を知っています。 優秀な製品管理者は、競合他社と比較して自社製品の主な長所と短所も理解しています。 さらに、成功した製品管理者は、それぞれの製品の市場シェア、または市場での総売上高のうち、売り上げに占めるドルまたは単位売上の割合を知っています。 彼らは様々な製品戦略やマーケティング戦略を通じて市場シェアを拡大​​する方法を計画しています。 これらの専門家は、政府の規制、貿易制限、および安価な製品の模倣など、自社の製品に影響を与える可能性があるすべての外部要因にも精通しています。 例えば、彼らは積極的にパッケージ法を遵守するように働きます。 彼らはまた彼らの優れた品質を強調することによって安い生産者の戦略に対抗するかもしれません。

顧客ニーズを調査する

受賞した製品マネージャはまた、顧客のニーズを調査します。 彼らは、彼らが販売する製品の種類に基づいて - それが特別な機能、味、香り、寸法およびサイズの形であろうとなかろうと - 彼らの顧客の欲求を完全に理解しています。 トップ製品マネージャは、電話、郵便、直接またはインターネットを介して行われるものを含む製品調査を通じて顧客を調査します。 彼らは彼らの顧客の好みを完全に理解するために彼らの会社のマーケティング研究部門のサービスを利用します。 成功した製品マネージャはまた、自分の製品を購入する可能性が最も高い消費者であるターゲットオーディエンスを明確に定義しています。 彼女は、自分の製品が販売される地域を正確に特定し、各地域の年間購入数を見積もります。

他人と密接に連携

ノースウェスタンのケロッグスクールオブビジネスによると、他の部門との製品マネージャのインターフェースも彼らの成功にとって重要です。 トップ製品マネージャは研究開発部門と密接に協力して製品の適切な原材料と仕様を決定します。 また、卸売業者やエンドユーザーに知らせるために、営業部門に主要な機能について説明する必要があります。 優秀な製品管理者は、主要な流通経路とも密接に連携しています。 例えば、小さなキッチンやバスの製造元の製品管理者は、洗練されたディスプレイを構築する際に、さまざまなキッチンやバスのショールームを扱うことができます。

製品ライフサイクルを管理

トップ製品マネージャはまた、製品ライフサイクルのさまざまな段階を通じて製品を管理します。 導入と成長の段階で売上と在庫を綿密に監視し、顧客の需要に応えます。 彼らは市場シェアを守るため、成熟段階で競合他社の製品と差別化する方法を見つけるかもしれません。 市場がより飽和状態になるにつれて、精通した製品管理者はまた、成熟段階の間にインセンティブを高めるかもしれません。 そして彼らは衰退の段階で製品の販売を中止するかどうかを知っています。 たとえば、時代遅れの製品に代わる新しいテクノロジを発見する可能性があります。