なぜ独占権は小売で価値があるのですか？

小売業者は、製造業者または卸売業者から商品を購入し、それらを消費者に再販します。独占権とは、特定の小売業者が特定の供給業者の商品を転売することを許可されている唯一の小売業者である状況を指す。この関係は小売業者にいくつかの明確な利点を提供します。別の方法として、一部の小売業者は店舗で販売するために独自のブランド商品を製造しています。

価格設定の柔軟性

あなたが特定のブランドを販売している唯一の小売業者であるならば、あなたはより競争の激しい状況と比較して価格設定の柔軟性を持っています。あなたはあなたの価格戦略の長期的な影響を考慮する必要がありますが、あなたは一般的に排他的な商品により高いマージンを作ることができます。商品を欲しがっている顧客は、欲しいのであれば商品を入手する方法は1つしかないことをすぐに学びます。あなたが前向きな顧客体験を提供し、あなたの価格が代替品と比較して異常ではない限り、あなたは強い粗利益率を維持することができます。

小売業者の差別化

独占権は潜在的にあなたのターゲット顧客のための明確な価値提案を構築するための鍵を提供することができます。差別化はマーケティングにおいて重要です。差別化は、競合他社が提供するものよりも大きい、異なる、または優れているという、提供したものの明確な伝達を伴います。あなたの小売業が需要の高いブランドの唯一の提供者であるならば、あなたは識別力のあるバイヤーに訴えるためにあなたのプロモーションのすべてにわたってその事実を利用することができます。

カスタマー・ロイヤルティ

あなたが顧客を引き付けると、あなたは忠実な関係を築くためにあなたの独占権を利用することができます。忠誠心は小売業における究極のものです。忠実な関係は、顧客があなたのビジネスに感情的な愛着を持ち、しばしばあなたから買うのを犠牲にする気があることを意味します。あなたの高級ブランドを質の高いサービスやその他の良い特性と組み合わせるならば、あなたは忠誠心を獲得することができます。時間が経つにつれて、顧客は高級ブランドを小売業と結びつける傾向にあり、それがあなたの会社に対する彼らの好ましいイメージを高めます。

プライベートラベル配布と垂直統合

小売業者がそれ自身の製造施設を所有するか、または関連商品の製造業者と提携することができるとき、それは一般に「プライベートラベル」ブランドと呼ばれるものを作り出すことができる。たとえば、多くのスーパーマーケットチェーン、およびWalmartなどの大型ボックスチェーンは、多くの商品を扱う独自の高級店ブランドを提供しています。一部の小売業者は、他の小売チャネルを通じて製造品を流通させることによって垂直統合を行っています。たとえばAppleは、自社の店舗で販売するだけでなく、他の小売店でもモバイルテクノロジ製品を販売しています。このシナリオでは、小売業者はより幅広い製品の入手可能性を通じて市場を拡大することができます。