セールスでゲームプランを立てることが重要なのはなぜですか？

あなたが収入と利益を増やすであろう取引を成約するために軌道をたどりたいと思うならば、ゲームプランを開発することは重要です。 セールスベースの中小企業で働くには、あなた自身の顧客を生み出す必要があります。 独立しており、主にオフィスから離れて作業することは、あなたの勢いを維持することを困難にする可能性があります。 あなたが毎日、毎週、毎月、あるいは年間のゲームプランを持っているかどうか、最高の結果を達成するためにそれに固執してください。

詳細情報が必要

あなたの商品やサービスを販売するためのゲームプランを持つには、見込み顧客とあなたの競争についての詳細な情報を入手する必要があります。 あなたの潜在的な顧客を調査することはあなたの計画を達成するための第一歩です。 あなたがその目的や目的に慣れていない場合、会社に売り込むことは困難です。 時々あなたは適切な人々にあなたのピッチを与えるために1つの機会しか許されていません。 あなたの製品やサービスが彼らのニーズにぴったり合っているということをあなたが示さなかったならば、あなたは別の機会がないかもしれません。 あなたのゲームプランはあなたの目標を達成するための適切な準備を含まなければなりません。

販売目標を設定

ゲームプランの期間内に目標を設定することは、コミッションを獲得し、そのポジションを維持するためにクォータを満たさなければならない営業担当者に役立ちます。 あなたの領域の見込みとあなたの製品またはサービスを使用することの可能性を調査した後に、接触と販売の数、生み出される収益の量と取り引きに書かれる利益のために目標を設定してください。 あなたの特定の目的を書き留めることはあなたがあなたの計画の期間を通してあなたの進歩を決定するのを助けます。 あなたがあなたの目標において進んでいるか遅れているならば、あなたのマーケティング戦略への変更はなされることができます。

やる気を提供

販売の成功のために従うべきゲームプランを開発することはやる気を起こさせることができます。 多くの拒絶を受けることは時々失望させることがあり、それはあなたの士気を低下させることがあります。 あなたが達成するためのセールスゲームプランを持っているなら、それはあなたが興味を持っていない人々に住まずに先に進むように促します。 毎日の進め方を知ることで、あなたはあなたのクライアントのニーズを満たし、あなたの研究で得られた情報に基づいて新しい見込み客を見つけることに集中することができます。 あなたのゲームプランはあなたが拒絶の考え方にとどまるのではなく、エキサイティングな取引を楽しみにしています。

フォローアップが必要

販売計画には、見込み客と顧客に対して実行するフォローアップの種類に関する詳細を含める必要があります。 プレゼンテーションを見てあなたから見積もりを受け取った見込みのあるクライアントに連絡するまでの経過時間を指定します。 あなたの目標が取引を閉じることである場合、あなたのフォローアップはあなたの目的を達成するための重要な側面です。 販売が成功したら、顧客に連絡して満足度を判断します。 あなたの連絡先の前にとどまることは新しい販売をするか、または繰り返し顧客を得るための良い方法です。