訪問広告について

訪問販売は何百年もの間マーケティングの伝統でした。 我々はもはや我々の商品のために買い手を探している覆われた貨車で旅行することができない間、訪問広告と直接販売はまだマーケティングの場所を持っています、そして正しく使われるとき、一般に売り出す効果的な方法になることができます。

個人販売

直接販売の最もよく知られている方法は訪問販売の個人的なマーケティングです。 営業担当者が出かけ、ドアをノックして、回答した担当者に製品またはサービスを販売しようとします。 特に「勧誘禁止」のサインが近隣に浸透しているため、これは戸惑いのあるドア・ツー・マーケティングの形態になる可能性があります。 ただし、プラス面では、優秀な営業担当者がこの機会を利用して消費者との強固な関係を築くことができます。 この関係が売り上げの可能性を高めます。

ドアハンガー

ドアハンガーはドアツードア広告のより受動的な形式です。 この場合、チラシや小さな広告が消費者のドアに置かれます。 潜在的な顧客との実際のやり取りは行われず、顧客はいつでも自由に広告を読むことができます。 このタイプの広告の成功率は、通常、ドアハンガーのデザインの程度と提供されている実際の製品によって異なります。 このタイプの直接広告の費用には、デザイン、印刷、および配布が含まれます。

よくある問題

戸別訪問広告主が直面する最も一般的な問題は消費者が非常に精通しているということであり、そして多くは家で悩まされることに感謝しないということです。 この消費者が課す壁を乗り越えるには、非常に熟練した販売員が必要です。 ドアハンガーは直接販売の問題のいくつかを解決しますが、販売員が提供することができる個人的なタッチを欠いています。 また、「勧誘なし」の兆候がますます一般的になっているため、販売地域は限られています。

効果

訪問広告の効果を評価することは、いくつかの要因に左右されます。 非常に熟練したセールスマンは、たった今始めたばかりの人よりも当然効果的になるでしょう。巨大な割引を提供する派手なドアハンガーが売れ行きの悪い発表がない普通のカードより効果的になるように。 失敗は直接広告では非常に一般的です、そしてそれはこのように売ることができることに非常にやる気と粘り強い人がかかります。