生命保険の営業担当者が直面する課題
あなたが独立して運営しているか、あなた自身の会社を所有しているかにかかわらず、生命保険の販売はいくつかの重要な課題をもたらします。 顧客の関心事、事務処理および引受の遅れの間に、生命保険の売り手は心配することがたくさんあります。 1つの銀の裏地は、あなたが独立してまたはビジネスから利益を集めることによって良い収入を通常得ることができるということです。
死の現実
生命保険の販売における中心的な課題は、保険金給付金を引き起こすイベント、つまり死の現実です。 多くのアメリカ人は、自分の死後に家族を養う必要性に対処したくないのです。 これは、2011年の "Agent's Sales Journal"とLIFE Foundationによる販売代理店の調査の結果に寄与しています。そこでは、56％の代理店が顧客の先延ばしを彼らのビジネスにとって大きな課題としています。
プレミアム
あなたがあらゆる種類の保険を売るとき、あなたは本質的に彼らが決して使わないかもしれない利益のためにお金を払うように人々に頼みます。 生命保険、特に期限が切れる定期保険では、人々は毎月または年間の保険料を支払うので、給付金を受け取ることはできません。 生命保険と投資を組み合わせた計画として機能する生涯保険でも、収益率が非常に低いため、営業担当者が保険契約が賢明な投資であることを消費者に納得させることは困難です。
引受の課題
生命保険制度では、この商品タイプに特有の保険引受の課題がいくつかあります。 多くの企業は、特に高価値の政策のために、顧客に健康診断質問票を完成させると共に、身体検査、血液検査または他の基本的な健康診断を完了することを要求している。 保険引受業者はその後、政策決定を下すために支払いの潜在的リスクを慎重に検討するために時間をかけなければなりません。 生命保険の売り手として、これはあなたが欲求不満のクライアントに対処する原因となるかもしれません。
製品の難しさ
生命保険商品は絶えず進化しており、多くのエージェントは保険契約のあらゆる側面を学ぶのに苦労しています。 2011年の "Agent's Sales Journal"とLIFE Foundationによる販売代理店の調査では、2％の代理店が自社の製品をよく理解していないと回答し、12％の回答者が生命保険に対する顧客の意識の欠如が問題だったと述べました。 さらに、 "The Wall Street Journal"の2010年3月の記事は、現代の生命保険の売り手は、過去のエージェントが詐欺的な顧客、特に生涯計画を売るために使用した
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