3年間の事業予測の書き方

事業予測には時間、研究、思考が必要です。 一部の事業主は、このステップを飛ばして代わりに時間を使って製品またはサービスを販売または生産することに誘惑するかもしれません。 しかし、予測は重要な計画ツールです。 それはあなたのビジネスを運営するためのガイドを提供するだけでなく潜在的な貸し手や投資家のための情報を提供します。 典型的な事業予測は少なくとも3年間です。

管理可能なチャンク

売上予測に取り組む1つの方法は、タスクをより小さな部分に分割することです。 たとえば、複数の製品を販売している場合は、自分のビジネス履歴や業界動向の調査に基づいて、各製品の販売量を決定することから始めます。 または、各マーケティングチャネルで販売する金額を決めます。 Inc.誌は、初年度の各月、次に2年目と3年目の各四半期の列を含むスプレッドシートを作成することをお勧めします。 売却予定数に価格を掛けて収益を決定します。 あなたの販売の成功は多くの要因に左右されるので、積極的なシナリオと保守的なシナリオの両方を開発してください。

経費

売上高を予測したら、積極的なシナリオと保守的なシナリオの両方で、これらの数値を満たすために必要なことを考えます。 たとえば、もっと製品を製造する必要がありますか。 もしそうなら、人や機器へのどのような投資が必要ですか？ 広告とマーケティングはどのくらい必要ですか。 家賃や給与などの固定費と税金などの変動費を区別します。 固定費は毎年増加する可能性があるため、2年目および3年目に予測する増加量を判断するには、ビジネスの過去のデータまたは政府のインフレ率を使用します。

現金流量

収入と支出を見積もった後、1年のうち毎月どのくらいの収入が出入りするかを予測します。 あなたがしばらく仕事をしてきたのなら、あなたの販売履歴、顧客の支払いパターン、そして主要な請求書がいつ支払われるべきかのパターンを使ってください。 あなたが新しいビジネスであれば、あなたの業界の典型的なサイクルを研究してください。 2年目と3年目については、四半期ごとのキャッシュフロー予測を作成します。 SCOREは、キャッシュフローを予測するための無料のテンプレートを提供しています。 いくつかの商用ソフトウェアパッケージとアプリも利用可能です。

予測を検証する

予測が完了したら、業界に共通の比率で比率をテストします。 Entrepreneur magazineによると、最も重要な比率は、売上総利益（直接収益から総収益へ）と営業利益率（総コストから直接収益および間接費 - 収益合計へ）です。 初年度が始まったら、実際の業績と業界または経済動向に基づいてあなたの予測を更新します。 このプロセスは2年目以降に再び始まります。