消費財販売における課題

消費財市場には、ビデオゲームからエッグビーターまでの幅広い商品が含まれています。 消費者向け製品は一般に大量販売や幅広い流通に適しており、一度に大きな市場セグメントや複数の市場ニッチに訴えることができます。 中小企業が消費者製品を販売する際に直面する課題を理解することは、主要な競合他社を上回る競争上の優位性を開発するための第一歩です。

ブランド・ロイヤルティー

おそらく、消費財セグメントの中小企業が直面する最大の課題は、市場における既存のブランドロイヤルティを克服することです。 大規模で根強い競争相手は、消費者の心にブランドアイデンティティを刻むために長年にわたって何百万ドルも費やしており、繰り返し購入行動の自己強化サイクルを乗り越えるのは困難です。 消費者に新製品を試すよう説得することは、この課題を克服するための鍵です。 多くの場合、無料の商品をプレゼントする、または大幅な値引きをすることは、既存のお気に入り以外のブランドを試すことを顧客に説得するための唯一の方法です。

棚スペース

小売店の棚スペースは消費財市場では最高の価格であり、店の棚で競争の激しい競合他社と並んで場所を見つけるのは法外に高くつく可能性があります。 大規模な消費財卸売業者は、新製品のための棚スペースを解放する動機を提供するために小売業者に「スロッティング手当」を支払います。そして、これらの手当は中小企業のマーケティング予算のかなり外側にあることができます。 中小消費財企業は、「プッシュ」需要ではなく「プル」需要の構築に特別な努力を払う必要があります。 十分な顧客が小売業者に特定のブランドの持ち運びを依頼し、小売業者が新規商品にチャンスを与えるためにスロット料金を見逃しても構わないと思っているときに、プル需要が発生します。

分布

この市場では、広く信頼できる流通が不可欠です。 あなたの商品があなたのターゲットエリア全体の棚にないなら、世界中のすべての広告、無料サンプルとプロモーションはあなたを助けることができません。 消費財は一般に大衆市場向けに設計され、適しているため、国内流通が標準です。 新しいブランドが自分のお気に入りの店で入手できない場合、新しいブランドを試すことを望む顧客は単に自分の古いお気に入りを購入するので、忠実な顧客から市場シェアを獲得するという問題がこの分野で発生する。

変化するトレンド

消費財企業は、市場全体で常に変化する消費者の嗜好のトレンドに遅れないようにしなければなりません。 これは、大規模で確立された競合他社の膨大な研究開発予算なしに、中小企業には明確な課題を提示することがあります。 在庫をできるだけ少なくし、できるだけ多くの予算を継続的な市場調査に投入して、消費者の嗜好や人気の流行の変化に迅速に対応できるようにします。