マーケティング管理における課題

中小企業の所有者は、運営、製品開発、および財務機能の管理を担当するなど、多くの方法を身につけています。 しかし、どのようなビジネスにおいても、所有者の極めて重要な役割は、マーケティング管理、顧客への扉を開く戦略と戦略の計画と実行です。

競合他社の行動に遅れないようにする

中小企業のマーケティング管理機能は、あなたとあなたの主要な競合他社との間の一連の進行中のチェスの試合と比較することができます。 あなた自身にこれらの試合に勝つための最良の機会を与えるために、最初のステップはあなたの対戦相手が何をしているか、そしてする可能性が高いかを知ることです。 すべての事業主は、競合他社に関する情報収集を最優先事項にする必要があります。 競合他社が夏の間に価格を歴史的に削減してきた場合、あなたは顧客を失うことがないように計画されたこの戦術へのあなた自身の応答を持つ必要があります。

資源の希少性

ほとんどの中小企業は、これらの戦略を実行するために利用できる資金を持っているより彼らの製品やサービスをマーケティングするためのより多くのアイデアを持っています。 支出を優先させることが最も重要になります。 これらのリソースは、売上に対して最も強いプラスの影響を与える場所に割り当てる必要があります。 この割り当てプロセスにおける課題は、事業主が新しいマーケティング戦略の有効性について確信を持っていない可能性があることです。 実験が行われます - 推測もあります。 いくつかのケースでは、あなたは間違っていると思うかもしれず、戦術からの販売結果は期待外れです。

競争上の不利な点への対処

ビジネスには、競争上の優位性(自社の製品とサービスレベルの観点から新規顧客を引き付けることが容易になる)と不利な点 - 競合他社の製品またはサービスが顧客のニーズを満たすのにより適している分野があります。 長期的に見れば、中小企業の所有者は、会社と競合他社との間のギャップを狭めるために会社の市場オファリングをアップグレードしようとしています。 短期的には、あなたの挑戦はあなた自身の会社の強みを強調するマーケティングメッセージを作成することです。

お客様の声に耳を傾ける

中小企業の所有者は彼らの顧客または顧客の見込み客に近い - 彼らは日常的に彼らと話すかまたは対話するかもしれない。 これらのやり取りを、顧客が実際に何を望んでいるのか、何を必要としているのかを学ぶ機会として使用することが重要です。 会話をするたびに、これらの顧客の好みに合うように業務を調整するのに役立つ情報を収集する機会が与えられます。 あなたは彼らのニーズにより良く応えるためにあなたができることを彼らに尋ねるために努力をしなければなりません - あなたの競争相手の彼らの意見を見つけることと同様に。 もう1つの課題は、顧客の嗜好が絶えず変化していることであり、これらの変化に対応するには製品やサービスを調整する必要があります。

メッセージを出す

中小企業の経営者は、会社とその提供内容について広く知らせるためにさまざまな方法を使用する必要があります。 可能な選択はダイレクトメール、印刷物、ラジオまたはテレビ広告、ソーシャルネットワーキングおよび伝統的な対面ネットワーキングを含む。 大きな課題は時間です。 事業の運営管理の責務 - 事業運営のあらゆる側面を監督する - を考えると、所有者はマーケティングキャンペーンを計画し実行するための時間を取っておくことを怠るかもしれません。 言葉を出すのに十分な時間を費やさないことの効果は低い潜在的な売上高です。 あなたは、顧客があなたのビジネスを見つけることを望んでいるだけでは十分ではありません。

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