事業計画のさまざまな部分

事業計画は、あなたのストーリーを潜在的な投資家や貸し手に伝えるチャンスです。 これこそがあなたがあなた自身のビジネスを生きるというビジョンをもたらすところです。 事業計画の各セクションは他のセクションと相互作用します。 オーケストラの中の楽器のように、みんなが一緒になって他の人をあなたの夢に誘うバラードを作る必要があります。

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは、投資家が読む最初の段落です。 それが読者の興味を引くものでなければ、それは彼らが読む最後の段落になるでしょう。 ほんの数文で、ビジネスコンセプト、その製品とサービス、競争上の優位性、そしてなぜ会社が非常に成功するのかを説明してください。 このオープニングは読者を興味をそそり、彼らがもっと読みたいと思うようにするはずです。

事業の説明

説明には、概要に記載されている詳細が記載されています。 それはビジネスの構造をまとめるものであり、以下を含むべきです：

• ビジネスの名前は何ですか？

• それはどこにありますか？

• 事業構造は何ですか：会社、所有者または有限責任会社？

• なぜこのビジネスはユニークなのですか？

• なぜ成功するのでしょうか。

• ビジネスが成長する要因は何ですか？

製品とサービスの説明

説明には、製品やサービスが革新的でユニークでエキサイティングな理由が示されているはずです。 読者は、他の誰も作成していないアイデアや概念を思いついたのだと信じるべきです。 アウトラインとして以下を使用してください。

• あなたが提供する予定の製品やサービスは何ですか？

• 彼らの特徴は何ですか？

• 彼らの利点は何ですか？

• これらの製品やサービスが他に類を見ないのはなぜですか？

• 顧客のニーズをどのように満たしていますか。

• 彼らはどのように顧客に付加価値を付けますか？

ターゲット市場の定義

ターゲット市場は明確に定義されていなければなりません。 あなたはあなたの顧客が誰であるか、そしてあなたは彼らの特徴を特定したということについての詳細な考えを示す必要があります。

• ありそうな顧客は誰ですか？

• 彼らは男性ですか、それとも女性ですか？

• 彼らの年齢は何歳ですか？

• 彼らはどこに住んでいますか？

• あなたのターゲット市場には何人の顧客がいますか？

• 市場は成長、縮小、または安定していますか。

• あなたの業界に影響を与える国内および地域の動向は何ですか？

競争上の優位性の概要

このセクションでは、確立された競合他社に対して市場シェアを築く方法を詳しく説明します。 これは、一生懸命働いているようなものではありません。 それは成功しそして勝つ顧客のチャンスを持っている特定の行動とステップを必要とします。 これらの質問に対する回答を使用して、競争力のある行動計画の概要を説明します。

• あなたの最も強い競争相手は誰ですか？

• 彼らの長所と短所は何ですか？

• どのように彼らは顧客を引き付けますか？

• 顧客はなぜ彼らから購入するのですか？

• あなたの製品は価格競争力がありますか？

• 競合他社の事業は増減していますか。

• あなたの会社があなたの競争と異なる点、そして他の会社より優れている点は何ですか？

あなたのマーケティング戦略を説明しなさい

競合他社の弱点を特定したら、マーケティング計画で、その弱点をどのように活用するかを説明する必要があります。

• 競合他社に対するあなたの製品の位置づけはどうですか？

• あなたは価格で競争しますか？

• より良いカスタマーサービスとより迅速な対応時間を提供できますか。

• 会社のロゴや宣伝テーマはありますか？

• どのような販売戦略を使用しますか？

• 製品はどのように配布されますか？

財務予測と利益計画

財務予測の目的は、あなたが数を調べ、利益を上げるための計画を考え出したことを示すことです。 素晴らしいアイデアは素晴らしいですが、ビジネスを始めるためにはキャッシュフローが必要で、マーケットシェアを獲得するのに十分な長さに留まる必要があります。

• 初年度の売上高とキャッシュフローの予測は？

• 初期運用コストはいくらですか。

• あなたは個人的な費用のためにいくら必要とします、そしてこれらの資金はどこから来ますか？

• 事業の立ち上げと成長にどのように資金を供給しますか。

• あなたは銀行ローンや信用枠を持っていますか？

• 均等になり、プラスのキャッシュフローを得るのにどのくらいの時間がかかりますか？

注意の言葉：最初の数年間のあなたの販売予測を取り、半分にその数を減らしなさい。 これらの数値は現実に近づくため、低下した売上予測に基づいてあなたのキャッシュフローと利益を再計算してください。 あなたのビジネスがこれらのより低い予測で生き残ることができるならば、あなたは先を見越して成功するようにする方法を考え出すことの良い仕事をしました。

あなたの管理チームを売る

あらゆるビジネスの真の中心はその人々です。 会社に熟練した積極的な従業員がいなければ、最高のアイデアさえ失敗します。 事業計画の管理部分は、あなたがあなたの会社のために働くために一流のチームが並んでいることを投資家と貸し手に保証する必要があります。 以下の質問に対する答えをあなたの管理チームに売ってください。

• 誰が会社とその各部門を管理しますか？

• マネージャーの経験と資格は何ですか？

• フルタイムおよびパートタイムのポジションには何人の従業員が必要ですか。

• 各従業員の仕事と責任は何ですか？

• 会社は競争力のある賃金と給付を支払うのでしょうか？

• 従業員はどのようにトレーニングを受けますか？

事業計画は、投資家や貸し手にとって必要なものだけではありません。 それは意欲的な起業家に彼の夢のビジネスの厳しくそして現実的な分析をすることを強いる。 彼が成功する機会を得たいのであれば、所有者であろう所有者は、ビジネスのすべての異なる部分に対処しなければなりません。