さまざまな種類の価格戦略

企業は、利益を上げるために、競争力のある市場で製品を販売するために効果的な価格戦略を使用する必要があります。ビジネスマネージャは、競合他社が提示する価格、製造と流通のコスト、消費者の心にある製品イメージの位置付け、潜在的な購入者の人口統計など、さまざまな要因を考慮する必要があります。

プレミアム価格

企業は、類似製品よりも明らかに競争上の優位性を持つ新製品を導入する際には、プレミアムプライシング戦略を採用しています。プレミアム価格の製品は競合他社よりも高い価格です。

プレミアム価格は、製品のライフサイクルの初期段階で最も効果的です。独自の特性を持つ商品を販売する中小企業は、プレミアムプライシングをより有効に活用できます。

プレミアム価格設定を消費者にとって口に合うようにするために、企業は、消費者が製品に価値があり、より高い価格に見合う価値があると認識するようなイメージを作成しようとします。より高品質の製品の認識を生み出すことに加えて、会社はそのマーケティング努力、その製品パッケージング、そして店の装飾さえもその製品がその最高の価格に見合う価値があるというイメージを支持しなければなりません。

浸透価格

マーケティング担当者は、競合他社よりも低い価格で商品やサービスを提供することによって市場シェアを獲得するために浸透価格設定を使用します。マーケティング担当者は、製品が消費者の意識を高め、購入者に製品を試すように促すために、製品を市場に出すことを望んでいます。

この低価格戦略は会社にとって損失につながるかもしれませんが - 最初は - しかしマーケティング担当者はより強い市場浸透を達成した後に彼らがより有益なレベルに価格を上げることを期待しています。

エコノミープライシング

経済的な価格戦略では、小さな利益を上げるために価格を最低限に設定します。企業はマーケティングと販売促進の費用を最小限に抑えます。経済的な価格設定プログラムの鍵は、大量の商品やサービスを低価格で販売することです。 Walmartのような大企業はこの低価格戦略を利用することができますが、中小企業はビジネスを続けるために十分な製品を低価格で販売することが困難になります。

価格スキミング

価格スキミングは、市場に競合他社がほとんどない場合に新製品を導入することによって価格を高く設定する戦略です。この方法では、価格が下落したときに競合他社が市場に参入する前に企業が最大の利益を得ることができます。

心理的な価格

マーケティング担当者は、常識的なロジックではなく感情に基づいて消費者が商品を購入することを奨励する心理的な価格設定を使用します。最も良い例は、会社が自社製品の価格を200ドルではなく199ドルにした場合です。差はわずかですが、消費者は199ドルを大幅に安いと感じています。これは「左桁効果」として知られています。