ディファレンシャルプライシング戦略

強力で効果的な価格戦略は、利益を最大化するために会社の地位と製品提供を利用します。 差分価格戦略により、会社はさまざまな状況や状況に基づいて価格を調整できます。 価格の変動は、特定の人々のグループに対する割引から、クーポンまたは購入に対する払い戻しまで、さまざまな形でもたらされます。 価格差別化に関する知識があれば、この戦略があなたの会社にとって可能性があるかどうかを判断することができます。

基本

ディファレンシャルプライシング戦略は、特定の顧客が他の人が支払うよりも同じ製品に対してより少ない支払をすることを意味します。 このテクニックは、サービス、入場料、レストラン、製品に有効です。 ディファレンシャルプライシングの性質は、一般に、割引の対象とならない人々による対立や不公平な扱いに対する感情を回避します。 割引価格は、一時的な割引または特定の人々のグループに対する恒久的な低価格の形で提供されます。 他の状況では、価格は誰にとっても高くなり始め、製品が市場に出ている期間が長くなるにつれて徐々に低くなるかもしれません。 新しいモデルが利用可能になるにつれて、これはエレクトロニクスでよく見られます。

タイプ

1つの割引オプションは、特定のグループの人々に低価格で提供することです。 例としては、博物館または娯楽施設への入場料に対するシニアまたは学生の割引があります。 対象となるグループは一般的に収入が低く割引に値すると考えられているため、このオプションは一般的に資格のない他の人に好評です。 同様の例は、低所得のガイドラインを満たす人のための医師の診察料の減額など、所得レベルに基づいて費用を計算することです。

値下げされた価格設定は、一括割引、またはあなたの会社からの複数のサービスまたは商品の束の形でもたらされるかもしれません。 たとえば、基本価格が1〜5台の購入に適用される場合がありますが、10％の割引は6台以上の単位に適用されます。 価格差別化のもう1つの例は、クーポンを探したり、払い戻しフォームに記入したり、販売を待ったりする意思がある場合に、誰でも割引を受けることができるようにすることです。

利点

割引を提供することで、他の方法で製品を購入しない可能性のある顧客に会社を拡大することができます。 より低い価格はあなたがあなたのビジネスをあなたが目標とするグループにとってより魅力的にする。 この顧客基盤の拡大により、会社全体の売上は増加しました。 クーポン、販売、または払い戻しのような戦略が使用される場合、最初の割引は新しい顧客に製品を試す機会を与えます。 彼らが彼らが経験するものを好むならば、彼らは割引がもはや利用できないとき、彼らは全額で製品を買い続けるかもしれません。

デメリット

あなたが通常請求する全額を受け取ることはないので、割引売上高に対するあなたの利益は下がります。 シニアディスカウントや学生料金の引き下げなどの恒久的な低価格の場合、これは時間の経過とともにより低い利益を継続することを意味します。 販売またはクーポンの提供が終了した後に価格が最終的に上昇すると、全額を支払う余裕がない新しい顧客を失う可能性があります。 実際の商品が購入された場合、大幅に割引された価格で資格を得た人が好転し、それを他の人に高価格で販売する可能性があります。 これにより、あなたの会社がお金を受け取ることなく消費者があなたの製品から利益を得ることができます。