製品ライフサイクルを重視した差別化戦略

製品のライフサイクルと製品の差別化は絡み合っています。 すべての製品は、導入、成長、成熟、衰退という4つの段階からなる製品ライフサイクルを経ています。 すべての製品は、消費者に独自の価値のある違いを提供することによって、競合他社との差別化も必要です。 これらの違いは、製品の機能、価格、宣伝方法、販売場所などにあります。 だからこそ、消費者はあなたの競争相手の代わりにあなたの製品を買うのです。 マーケティング担当者にとっての課題は、製品がライフサイクルを通過するときに、競合他社の変化から製品を差別化するために選択した戦略です。

はじめに差別化

導入段階では、マーケティング担当者は潜在的な消費者に製品について知らせることに集中する必要があります。 製品は単に新しいことと強力なブランド名の確立によって区別されます。 プロモーションと価格設定は、製品の試用を生み出すことを目的としています。 小売流通は確立されていますが、限られたチャネルを通じて行われています。 どこで製品を購入することができるかを決定することは、それを競合品と著しく区別します。

成長の分化

製品の販売が開始されるにつれて、マーケティング担当者は利用可能なサイズおよびフレーバーまたはタイプを拡張することによって製品を増やします。 より低い定価またはより頻繁なプロモーション価格設定のいずれかを通じて、より低い価格の使用がより一般的になります。 売上高の増加により規模の経済が達成されたため、価格が下がったにもかかわらず利益率は実際に増加します。 より低い価格設定は類似の製品を導入しているがそれらの導入段階にある競合他社から製品を差別化するのを助けます。 製品販売の増加により、マーケティング担当者は流通経路を拡大して新しい小売流通を得ることができます。 保証の増加やより良い返品の機会などのサービスが通常導入されます。

成熟度の違い

成熟した段階で、マーケティング担当者は自社の製品を変更し始め、それらを「新規および改良」または「より大きい」または「より強い」として宣伝します。 製品の美的魅力を高めるために変更が加えられています。 新たなターゲット市場を惹きつけるために、さらなる利用が促進されています。 例えば、Cheeriosはコレステロールを下げると高齢者に販売されている、毎日アスピリンは心臓の健康として販売されている、重曹は冷蔵庫の消臭剤として提示されています。

分化を辞退する

成長段階で導入されたさまざまなサイズや種類の幅広い選択は、衰退段階ではゆっくりと解消されます。 可能な限り規模の経済を達成するために、ボリュームをいくつかの基本オプションに統合することに重点が置かれています。 ハードコアな顧客基盤が限られていると同社が判断した場合、収穫として知られる戦略を追求することを決定するかもしれません。 この戦略の下では、価格は上昇し、上昇した価格からの利益は通常価格の上昇を伴う量の減少を相殺する以上のものとなると思われる。