収益ベースのボーナスシステムのデメリット

従業員は仕事の価値を重んじ、定期的または毎年のボーナス支払いを提供することはあなたのチームに感謝を示す一つの方法です。ボーナスプランにより営業担当者の意欲が高まります。たとえ彼らが通常の賃金や手数料を受け取ったとしても、休暇や借金の撤廃などの追加の資金が必要になるかもしれません。報酬ベースのボーナスシステムを採用することは、従業員に追加の現金を提供する1つの方法です。

定義

収益ベースのボーナスシステムは、販売環境では一般的です。雇用主は売上見積もりを確立しないかもしれませんが、雇用主は売上を奨励するためにボーナスを提供するかもしれません。さまざまな賞与プランが存在し、収益ベースの賞与システムでは、従業員の賞与は完全に収益または売上高に基づいています。個別の売上高ではなく、グループによって達成された売上高です。ボーナスは、グループの売上高の割合に等しいかもしれません。たとえば、ある雇用主が1パーセントのボーナスを約束した場合、そのセールスグループ全体で、合計で$ 100, 000の売上に対して$ 1, 000のボーナスを受け取ることができます。

従業員の態度

収益ベースのボーナスシステムは従業員の勤勉さに報いますが、セールスチームの何人かのメンバーが怠惰または非生産的である場合、このボーナスシステムは誤っていることがわかります。ボーナスはチームが獲得した売上の割合を反映しており、それほど生産的ではない個人は、売り上げを伸ばして新規事業を生み出すために熱心に働く個人と同じ恩恵を受けます。さらに、一部の従業員の怠惰なまたは非生産的な態度が売上の減少に寄与し、これが最終的にチーム全体のボーナスを削減します。

パフォーマンス要因

雇用主は彼らのチームを動機付けるために収益ベースのボーナスシステムを確立します。ただし、このボーナスシステムは、商談を成立させることができる場合にのみ従業員に役立ちます。従業員は会社の収益を増やすために熱心に働くかもしれませんが、悪い経済や極端な競争のような要因が彼らの努力を妨げることがあります。収益ベースのボーナスシステムは、従業員の業績や努力を説明するものではなく、従業員は管理できない要因のためにボーナスを支払う機会を逃すかもしれません。

代替案

収益ベースのボーナスシステムに関する一般的な問題を回避するために、雇用主はボーナスの決定方法を調整することができます。たとえば、団体グループの収益に対する基本賞与ではなく、雇用主は各従業員を個別に評価し、個別の売上または収益に基づいて賞与を発行することができます。さらに、雇用主は異なる賞与プランを完全に採用し、年功などの他の要因に基づいて賞与を支払うことができます。