流通価格戦略

あなたが商品を卸売りベースで販売することを計画しているならば、それがビジネスの過程で供給を必要とする会社であろうと他のアイテムを生産するのに必要とされる原材料であろうと。 あなたが下す価格決定はあなたの会社の成功に大きな影響を及ぼします。

識別

流通価格設定は、あなたが事業主としてあなたがあなたの製品を流通させるであろうベンダーに拡大することを選択する価格点です。 価格は通常あなたの小売価格のパーセント割引です。 割引は、製品の販売から利益を得るための流通業者の余地を与えます。

意義

会社の販売価格設定戦略を決めるのに時間をかけることが重要です。 あなたはあなた自身の会社のボトムラインを覚えている間あなたのディストリビューターのさまざまなニーズと要求を考慮しなければなりません。 拡張価格を高く設定しすぎると、サプライヤが他の情報源を探す可能性があります。 同時に、商品の価格を低く設定しすぎると、ビジネス上の関係がビジネスにとって価値のないものになる可能性があります。特に、これらの初期条件を設定した後で価格を引き上げることは難しいためです。

検討事項

あなたはあなたがあなたの価格決定をするためにあなたが使うことができる4つの主要な戦略を持っています - 経済、浸透、スキミングとプレミアム販売。 これらの戦略を使用して、小売および流通業者の販売価格を決定することができます。

あなたの顧客の何人かが経済的要因を最も心配していてお金を節約したいと思うならば、あなたは低価格で低品質の製品を作ることができます。 短期間で市場に浸透（飽和）させたい場合は、高品質の製品を製造しながら低価格で成功させることができます。 プレミアムで売るとき、あなたはあなたが非常に高品質の製品のために最高のドルを払うことを気にしない流通顧客を持っていることを知っています。 もう一つの選択は項目が需要が高い場合かなり低品質の製品のために高い価格を請求することですが、この「スキミング」戦略は通常スマートで持続可能な戦略ではありません。 事業主としてのあなたの目標に応じてあなたの最終決定を下します。

要因

流通価格戦略では、各商品に価格を設定するだけでは不十分な場合があります。 また、顧客が有利と判断する特典や条件を提示することもできます。 たとえば、価格戦略には、顧客が特定の数の商品を注文したときに無料配送または追加商品を提供することが含まれます。

溶液

配給価格戦略を決定したら、次のステップは、将来のサプライヤがアクセスして理解できる形式に情報を配置することです。 すべての顧客に適用される標準の販売代理店契約を作成することも、顧客固有の情報を入力できるように入力可能なフォームをまとめることもできます。 価格表を添付ファイルまたはセクションとして契約に追加できます。 追加料金と追加条件を契約に含めてから、最初の注文書を送信する前に、顧客に確認と署名を依頼します。 販売代理店契約のサンプルについては、参考文献を参照してください。