流通プロセス管理

販売プロセスの管理は、販売オプションを選択する前に始まります。ほとんどの場合、商品を製造する前に始める必要があります。 販売を適切に管理するためには、マーケティング戦略に関してセールスパートナーをループに入れ、努力の効果を測定するためのベンチマークを設定できるように、なぜこれらの方法を使用しているのかを知ることが重要です。

研究

流通プロセスを管理するための最初のステップは、売上を生み出すという観点から、製品を販売するための最適な場所と方法を決定することです。 これには、顧客調査、ブランド管理の目標の見直し、そして競争の評価が必要です。 大手小売店のように大規模な販売を生み出す可能性がある流通方法は、あなたが高級製品である場合、あなたのブランドにダメージを与えるかもしれません。 あなたの顧客が若ければ、オンラインで販売することが重要になります。 売上原価が低いチャネルでは、高い利益率が得られますが、数量と総利益は少なくなります。

数クランチ

売上原価を管理するには、使用する各流通チャネルに関連するすべての経費を把握することが含まれます。 オンライン販売は、IT経費、送料、税金または手数料の増加を含む可能性があります。 パートナーを使用するには、手数料と割引を提供する必要があります。また、現地でのプロモーションサポートまたは特定のパッケージの提供が必要になる場合もあります。 それぞれの潜在的な分配方法のためのあなたの総費用を計算して、そして異なる販売レベルとあなたの潜在的な総利益でそれぞれのためのあなたの単位利益率を決定してください。

パートナーシップ

流通戦略で直接販売を超えて消費者に届く場合は、パートナーとの関係を管理する必要があります。 それぞれが異なるレベルのサポートと譲歩を必要とし、それぞれがあなたに異なる利益を提供します。 倉庫、配送、経理、販売、カスタマーサービス、マーケティング担当者と、パートナーとの関係を管理するために必要なものについて話し合います。

ベンチマークの設定

最も詳細な調査でも、流通チャネルを使用するための最善のシナリオしか提供できません。 使用する配信方法ごとにパフォーマンスベンチマークを設定すると、調整を行う必要があるかどうか、特定のチャネルに集中する必要があるかどうかを判断するためのプロセスの管理に役立ちます。 配送料や配送料、販促費用、在庫回転率、総売上高、収益、利益率、総利益などのパラメータを含めます。

モニタリング

すべての流通チャネルの活動が整ったら、結果を監視します。 売上高に応じて、毎週、毎月、四半期ごとにベンチマークと主要業績評価指標を確認します。 あなたの調査結果を社内のスタッフやパートナーと共有して、なぜ自分のチャンネルが現状のままで機能していると考えているのかを話し合い、機会を利用したり問題を減らしたり排除したりします。