マーケティング戦略としての多様化

成功したリーダーたちは、自分たちのビジネスを長期的に成長させ繁栄させたいのであれば、同じ古い企業に固執することはできないことを知っています。 彼らは新しい顧客に働きかけ、利益を増やす方法を見つけなければなりません。 これを達成するための1つの戦略は多様化です。

先端

• 多角化はあなたの会社のコアビジネスに製品、サービスそして市場を加えることを含む成長戦略です。 企業の卵を多数のバスケットに入れることは、リスクを最小限に抑えるための1つの方法です。

ビジネスの多様化は、新しい製品ラインやサービスを通じた拡大を意味します。 この戦略を使用して、新しい市場で勢いを活かしたり、コア市場が縮小するリスクを最小限に抑えることができます。

成長を再燃させるために多様化する

多くの企業は初期の頃から驚異的な成長を経験し、その後は高原を迎えます。 減速の最も一般的な理由は、リードが届かなくなることです。おそらく、あなたは既存の市場で最大の浸透率に達したか、または新しい低コストの競争相手があなたの雷を盗みました。

新しい製品ラインを追加すること、または新しい市場に参入することは、成長を再燃させる1つの方法です。 この戦略は市場の多様化として知られています 。 その目的は、新しい市場と新しい顧客グループを開拓し、それによって会社の業績を向上させることです。 あなたの目標とリソースに応じて、多様化戦略は内部的 、 外部 的 、または両方の組み合わせかもしれません。

研究開発、市場分析、商品の製造または購入の後に新製品を発売することは、 内部多角化と呼ばれます。 企業が合併、買収、補完的な企業との提携、または新技術のライセンス供与を通じて事業を拡大すると、 外部の多様化が起こります。

生き残るために多様化する

多様化の動機は複雑になる可能性がありますが、おそらく最も基本的なのは生存です。 定義上、狭い範囲の製品またはサービスに焦点を当てている企業は、有限の顧客プールにしかアクセスできない。 ある時点で、あなたは最大の浸透率に到達しようとしています、そしてあなたの会社を運営するためのコストは成長のためのその潜在能力を上回るかもしれません。

さらに、ワントリックポニービジネスは、それが支配していないか、または制限された要因に対して非常に脆弱です。 原材料価格の上昇、新たな競合他社の参入、顧客の嗜好の変化 - これらの出来事は、売上や収益の流れにとって破滅的なものになる可能性があります。 多様化はあなたの卵を多くのかごに入れる。 だからあなたのビジネスの1つの分野が急降下するなら、あなたは無防備ではありません。

季節的なビジネスの場合、多角化は年間を通してあなたのキャッシュフローを安定させるのに役立ちます 。 たとえば、アイスクリームトラックは夏にその製品の大部分を販売する可能性があります。 アイスクリームのみを販売することにビジネスがコミットされたままである場合、オフシーズン中に書籍のバランスを保つために夏の間は十分に販売する必要があります。 代替案は、休眠期間中に訴える商品を販売するように多様化することです。 例えばコーヒー。

繁栄への多様化

多様化は生存だけではありません。 それはまた積極的な成長戦略である場合もあります。 あなたのラインに新しい製品やサービスを追加することは、新しい顧客と高い販売の可能性に満ちた魅力的な新しい産業への参入を得ることができます。 特に市場で勢いを活かす方法を知っている場合は、再び成長を開始することもできます。

水平多様化戦略を試す

多様化するための最も簡単な方法は、あなたがすでに提供している製品の範囲を広げることです。 これは水平多様化として知られています。 通常、新製品は現在のコアビジネスと密接に関連しています。

歯磨き粉製造業者はその製品ラインに歯ブラシを追加します。

女性のファッション靴製造業者は子供用の靴のラインを開発しています。

メンズシャツの小売業者は、補完的なネクタイ、カフスボタン、さらにはスーツの範囲を提供しています。

水平的な多様化により、企業は一定の相乗効果を利用しながら、リスクへのエクスポージャーの一部を減らすことができます。 靴製造業者の例を使用すると、靴を製造するための道具、機器、および技術的なスキルがすでに整っているので、子供用の靴を製造するための追加コストは管理可能であるべきである。 子供を持つ現在の顧客と新しい顧客があなたのターゲット市場でしょう。

垂直型多様化戦略を検討する

製品を市場に出すために必要なすべてのステップについて考えてください。 プロセスは研究開発、それからプロトタイピング、資金調達、生産、マーケティング、流通などから始まります。 垂直的な多様化により 、すでにこれらの分野の1つで事業を展開している会社は別の会社に拡大します。

これは、追加の生産または流通ステップに対する管理を引き受けることによって行われます。 垂直方向の多様化は、垂直方向の統合としても知られており、前方または後方に行うことができます。

事業がサプライチェーンの中で前進するとき、すなわち顧客に近づくとき、 前向きの垂直的多様化が起こる。 例えば、当社の靴製造業者はそれ自身の店舗ネットワークを開始し、事業が最終消費者への販売を管理することを可能にすることができる。

ビジネスがサプライチェーンの中で後方に移動して、それ自身のサプライヤになるとき、 後方の垂直方向の多様化が起こります。 例えば、靴製造業者は皮なめし工場を買収することができ、したがって革製造業者への依存を減らすことができる。

垂直に多様化することによって、ビジネスは既存の能力を活用することができます。 また、コストを削減し、バリューチェーン、つまり製品やサービスを市場に投入するために企業が行う活動に忠実であり続けることができます。 同時に、元のサプライヤや外部の営業担当者への依存度を減らすことができます。

垂直型多角化戦略の成功例としては、おそらくAppleが最もよく知られています。 アップルは、iPhoneおよびiPad用に独自のカスタムチップ、スクリーンテクノロジ、およびタッチIDフィンガープリントを製造しています。 これは後方垂直統合の例です。 同時に、アップルはアップル製品を独占的に販売する一連の小売店を開くことによって前向きな垂直的多様化を達成しました。

横方向の多様化戦略を実施する

企業が現在は事業を行っていない新しい産業に進出するとき、それは横方向の多様化の戦略を追求しています。 例えば、航空機エンジン製造業者は、消費者市場向けに様々な掃除機を開発することができる。 または、靴の製造元が自動車教習所を開くこともできます。 新市場と本業との間に関連性はありません。

一般的に、有名ブランドはあまり知られていないブランドよりも横方向に多様化する方がはるかに簡単です。 顧客は、ブランド名を新しい製品やサービスにすぐに関連付けなくても、既によく知っているブランド名に自信を持つ傾向があります。その一例がVirginブランドです。 れんがとモルタルの記録的な小売業者として始まったものは、旅行とレジャー、娯楽、金融サービス、そして今は宇宙旅行に多様化しました。 この種の極端な多様化は、創業者のRichard Bransonのビジョンと並外れたリスク許容度のおかげでうまくいきました。

Ansoff行列を使用して戦略を立てる

すべての事業は成長を目指しています。 しかし、そこに着くために彼らが取る道は様々であり、彼らが使う乗り物は多くの異なった形をとることができます。 AnsoffのProduct / Market Matrixは、成長戦略の立案ツールです。 数学者でビジネスマネージャのHarry Igor Ansoffによって開発されたAnsoffマトリックスは、成長戦略を策定するためのフレームワークを提供します。

その作成者によると、目標が成長を生み出すことである場合、2つのレベルの意思決定が浮上します。 あなたのビジネスは新しい市場に浸透するべきですか、それとも既存の市場に留まるべきですか？ そして、あなたはあなたの製品ポートフォリオを拡大したいと思いませんか？ これらの考慮事項を彼の4象限の製品/市場マトリックスに組み込むと、4つの戦略的方向性が浮かび上がってきます。市場浸透は、現在の製品の現在の市場への販売を増やす戦略です。 目的は、現在の製品の市場シェアを拡大​​することです。 これは、競争力のある価格設定戦略、割引、販売促進、および顧客ロイヤルティスキームによって達成できます。市場開発は、企業が現在の製品を新しい市場に販売しようとする成長戦略です。 たとえば、製品を海外で販売したり、レンガやモルタルの販売に加えてオンラインで提供したりします。 あなたが新しい市場で牽引力を開発しなければならないので、この戦略は市場浸透より危険です。製品開発は既存の市場に新製品をもたらします。 この戦略は、既存の製品ラインが飽和状態に近づいている強固な顧客基盤を持っているビジネスに適しています。 市場調査に重点が置かれています - 製品開発戦略を追求するには、顧客のニーズに対応する必要があります。多様化とは、まったく新しい製品やサービスを市場に投入するという戦略です。 Ansoffは、多様化は他の3つの戦略とは根本的に異なることを指摘しました。 他の戦略は、既存の製品ラインですでに使用しているものと同じ技術的、財務的、その他のリソースを使用して追求することができます。 しかし、多様化には新しいスキル、新しい知識ベース、さらには新しい施設さえも必要です。 あなたが経験のない分野に移動しているので、それは最も不確実な戦略です。

BCG行列を使用した解析

多様化するかどうか、またその多様性を判断するのに役立つもう1つの便利なツールは、 BCGマトリックス です。 ボストンコンサルティンググループによって発明されたこのマトリックスは、以下の点に関してあなたの製品を視覚的に見る方法を提供します。

競合他社と比較した相対的な市場シェア。 そしてあなたの製品の市場成長の可能性。これらの軸でチャートを描くと、製品は4つのカテゴリーのうちの1つに分類されます。 彼らはあなたがそれらをマーケティングに費やす必要があるよりあなたのビジネスのためにより多くの収入を生み出します。 理想的には、企業はできるだけ多くの現金牛を抱えています。スターは多くの収益を生み出しますが、成長が早いため、多くのマーケティング費用も消費します。 企業は成長率が平らになり、現金牛に変わるまで星に投資し続けるべきです。犬は低い市場シェアと低い成長率を持っています。 あなたは彼らからお金を失う可能性があります。 それらを取り除き、他の製品カテゴリに多様化するのが賢明です。質問マークは高い成長率を持っていますが、市場シェアはほとんどありません。 最近の製品の多様化に起因する新しい製品と市場の組み合わせは、多くの場合このカテゴリに分類されます。 疑問符の製品は星や犬に変わることがあります。 どちらを予測するかは、消費者の動向がどの方向に動いているかを理解するのに役立ちます。理想的には、ビジネスには4つのカテゴリすべての製品があります。 つまり、ライフサイクルのさまざまな段階でさまざまな製品を提供しているということです。 犬は必ずしも必要ではありませんが、通常は元現金牛です。 彼らが巻きつくにつれて、彼らは成功した過去を目の当たりにします。

ボトムライン

多様化は通常生存と成長のために必要です。 しかし、急いで進むのは賢明ではありません。理想的には、新製品を発売したり新しい市場に参入する前に、コアビジネスがしっかり確立されています。 必然的に、多様化は経営陣の時間を増大させ、あなたのビジネスの他の部分から注意をそらすことになります。 そして、リスクはあなたがあなたの快適ゾーンから離れるほど大きくなります。最大の利益を得るために慎重に計画してください。 Ansoff's MatrixやBCG Matrixなどの計画ツールを使用してください。 あなたの市場調査をしなさい。 適切な計画を立てれば、多角化を利用してビジネスに有益な機会を開くことができます。