後方垂直統合戦略の例

ビジネスを成長させる方法はたくさんありますが、最も魅力的な方法の1つは垂直統合と呼ばれる方法です。 それはあなたの生産プロセスの複数のステップの所有権をとることを意味するので、あなたはあなたの製品やあなたのコストをよりよくコントロールすることができます。 それは危険性の高い戦略です - うまくいかないことがたくさんあります - しかしそれがうまくいくとき、それはあなたの競争相手に比べて実質的な優位性を与えることができます。

両方向に垂直

垂直統合するには2つの方法があります。 あなたがあなたのビジネスをあなたの究極の顧客の方向に広げれば、それはフォワードまたはダウンストリーム垂直統合と呼ばれます。 あなたがあなた自身のサプライチェーンを通して戻って拡張するならば、それは後方または上流の統合と呼ばれます。

それぞれの方向で統合することには利点があり、最終的には、独自の原材料を生産することからエンドユーザーに直接販売することまで、完全に統合されることを選択できます。 あなたが実践的な製品指向型であるならば、後方統合はあなたがあなたのプロセスをあなたがもっと制御することを可能にするので魅力的になることができます。 ただし、買収には常に明確な戦略的理由が必要です。

あなたの供給を守る

あなたがあなたの原材料や部品のために競争の激しい市場にいるなら、それらの材料のあなたの供給を確保することは後方統合の一つの明白な理由です。 たとえば、地元の果実から作られたジャムやゼリーを販売する場合、限られた量の地元の食材を求めて他社と競合するよりも、ベリーファームを買う価値があるかもしれません。 それはあなたが競争相手が利用可能なすべてを急上昇させること、または農夫があなたの代わりに競争相手と取引することを決心することを心配する必要がないことを意味します。

価格を安定させる

コストをある程度確実にすることは、後方統合のもう1つの正当な理由であり、いくつかの点では、それはあなたの供給を確保することの一部であり小包です。 あなたが競争入札の状況にないのであれば、それ自体があなたの価格を安定させるのに役立ちます。 需要と供給の関係は経済学の最も基本的な原則の1つです、そして、あなた自身の供給をコントロールすることはあなたを市場の需要と市場価格の変化から守ります。

コストを削減する

より多くのサプライチェーンを所有することはまたあなたの全体的な生産コストを削減するかもしれません。 仲介業者とのすべての取引は、利益を上げる必要がある誰かと取引していることを意味します。これらのマークアップのいくつかを排除できれば、垂直統合されていない競合他社よりもコスト面で有利になります。 しかし、これは不信心の罠になる可能性があります。 あなたがサプライヤーを買収するとき、あなたは少なくともそれをずっとやってきた人々と同じくらい効率的にあなたの新しいビジネスを運営することができると賭けています。 あなたが少数の主要な従業員を失う場合は特に、それは必ずしも与え​​られているわけではありません。

あなたのデューデリジェンスをしなさい

垂直に統合することは、あなたがあなたの相当な努力をすることが重要であることから、あなたはたくさんのあなたのお金を新しい会社の取得または新興に入れることを意味するでしょう。 あなたが買う会社が競合他社に対して不利に働くならば - 多分あなたは同じ問題を受け継ぐでしょう。 あなたの新しい買収が機器や時代遅れのプロセスを時代遅れにしている、あるいはあなたの資金調達コストが高すぎるなら、あなたは一日の終わりにあなたのコストがあなたがした投資を正当化しないことを見つけるでしょう。 さらに悪いことに、この分野の大手企業の低い製造コストには対応できないと思うかもしれません。

あなたはあなた自身のwoodlotと製粉所を買うことができます、しかしあなたの木材があなたがLowe'sまたはHome Depotで買うことができるより必ずしも安いというわけではありません。 最大のリスクは、時間と資金の大部分を新しい企業に投入して、結果として元のビジネスが損なわれることです。