目標を現実のものにするためのビジネス戦略と戦術の例

ビジネス戦略は、トップレベルの企業戦略から最前線のマネージャの日々の販売目標に至るまで、さまざまなレベルの組織からもたらされます。 より高いレベルの戦略は、基本的かつ理想的な目標を扱います。 それ以降の各レベルでは、前の層の目標を洗練し、最下層まで具体性と実用的な戦術を扱うまで関連性と実用性を追加します。 実用的な戦略と戦術は、ビジネス目標を現実のものにすることができます。

収益性

収益性の向上は、中小企業を問わず共通の目的です。 事業全体でコストを削減するなど、さまざまな方法で利益成長を実現できます。 余剰人員を削減し、作業プロセスの流れを改善するために仕事を再構築することで、給与費用を削減できます。 低コストの供給業者からの調達材料および在庫は、商品の直接費を削減することができます。

製品ラインを再考すると、収益性の目標を達成できる場合があります。 高品質の製品をより高い価格で提供することで、収益と利益の両方を高めることができます。 低品質で低品質の製品を提供することで、量の増加と調達コストの削減を通じて利益率を高めることができます。

市場シェアの成長

既存の競合他社から市場シェアを獲得することは、ほとんどの中小企業の戦略的課題のトップにあります。 この目標を達成するためには、いくつかのマーケティング戦略が役立ちます。

成長段階で価格を引き下げ、利益率を一時的に絞り込むこと（浸透価格設定と呼ばれます）は、消費者があなたの製品を試すことを奨励し、新しい顧客を獲得する機会を与えます。 宣伝に重点的に投資し、関連するビジネスや消費者向けの出版物にプレスリリースを送信すると、市場でのブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

クーポンや寛大なロイヤルティプログラムなどのプロモーションを提供すると、競合他社のロイヤルカスタマーに商品やサービスを試してもらうことができます。 ただし、長期的な市場シェアの拡大に影響を与えるのは、最終的には製品の価値（コストと利益のバランス）であることを忘れないでください。

品質管理

効果的な品質管理は、廃棄物に関連するコストを削減し、市場でポジティブなイメージを獲得し、需要に悪影響を与えることなく価格を引き上げることを可能にします。 品質管理を改善するための戦術は、通常、運用上および人事上の問題に関係しています。

すべての従業員に対して職業訓練プログラムを追加または改善することは、費用のかかる従業員の過誤を減らすのに役立ちます。 新入社員のための包括的なトレーニングカリキュラムを管理することに加えて、既存の従業員のために少なくとも年に1回トレーニングセッションを実施する。 測定可能な品質目標にインセンティブを結び付けることで、従業員のミスも減らすことができます。 品質基準を満たし、部門内の無駄を削減した個人およびグループに報酬を与えます。

新しい供給業者を見つけることはあなたの材料または在庫の品質問題を改善することができます。 すべての材料の注文の品質について厳格な基準を設定し、購入前にサプライヤが常に基準を満たすことができることを確認します。