マーケティング計画における市場ニーズの例

マーケティング計画を立てることが最優先事項です。 マーケティング計画の最優先事項は、あなたの商品やサービスの潜在的な買い手の最大のグループを特定することです。 そのグループ内にはより小さなセグメントが存在し、それはあなたが特定のマーケティングキャンペーンを実行することを決定するかもしれないユニークなニーズを持っています。 これらの例を見て、市場のニーズを特定する方法を学びましょう。

市場規模

あなたはあなたの潜在的な市場がどれくらい大きいかを知る必要があります。 これはあなたの製品やサービスを購入する可能性が高い人々のグループです。 あなたが非常に特定のニッチにいない限り、あなたはバイヤーの大規模なグループを見つけたいと思います。 たとえば、新しい減量プログラムを販売する場合、25〜65歳の間に体重が減少しようとしている50, 000人の大規模市場が地域に存在する可能性があります。 あなたの減量プログラムが手術を必要とするならば、あなたは彼らの医者によって処方されるように、医学的必要性を持っている50, 000より小さいグループを探しています。 同じ地理的地域内のこのグループサイズは、わずか5, 000になる可能性があります。

顧客情報

サイズを決定するために、あなたはあなたの理想的な顧客が誰であるかを理解する必要があります。 減量の例で説明したように、ビキニで見栄えを良くするために数ポンドを失おうとしているかどうかを知ることは、深刻な医学的影響を防ぐために25ポンドを失う必要がある糖尿病患者とは異なります。 浜辺をよく見たいと望む顧客は彼女の自我を満たすことに基づいて製品を探しているのに対し、病状を持っている人は損失の恐れに基づいて製品を探しています。 あなたは両方に同じ方法を売り込むことはできません。

市場における個人的な類似点

多くの場合、ターゲットにしているグループは、そのグループの個人の生活を見ると類似しています。 これには、婚姻状況、教育レベル、職種、家族の人数、所得レベルが含まれます。 生命保険業者は、まだ大学にいる独身男性と比較して、幼い子供を持つ夫婦が生命保険を購入する可能性が高いことを知っています。 しかし、極端なスポーツプログラムに従事する誰かが既婚男性よりもバンジーコードジャンプをする可能性が高いです。 あなたのバイヤーはお互いのクローンではありませんが、彼らはいくつかの点でお互いに非常に似ているように見えるかもしれません。

文化的要素

マーケティング計画では、ターゲットグループの地理的および文化的要素を考慮する必要があります。 これらは、購入者が購入したいものや購入方法に大きな違いをもたらす可能性があります。 たとえば、中西部の小さな農家の町にあるブライダルショップは、豊かさだけでなく文化的な観点からも違いがあるため、ビバリーヒルズのブライダルショップのような値段ではないかもしれません。 たとえ彼が望んでいることに費やすお金を持っていても、小さな町の誰かがより実用的であるかもしれません。

特別な興味やニーズ

ソーシャルメディアとデジタルマーケティングの拡大に伴い、マーケティングプランはよりダイナミックになりました。 事業主として、あなたは非常に具体的な情報に基づいて、あなたの市場の大きさについて知ることができます。 基本的にあなたはあなたが特定のバイヤーをターゲットにするマーケティングキャンペーンを開発することを可能にするためにあなたの市場を細分化することができます。 たとえば、オウムの飼い主に食料調達するペット店を所有している場合、おそらく猫の飼い主をターゲットにしたくないでしょう。 アップル製品を独占的に販売する携帯電話アクセサリー店は、Androidユーザーにマーケティング費用を無駄にしたくはありません。 より成功するためにあなたのニッチを絞り込みます。