営業活動の例

事業の営業活動は、収益を生み出し、その製品やサービスを販売し、給与を管理し、施設を維持するという日々の活動です。 損益計算書の科目である営業利益は、売上原価と売上原価を含む営業費用の差です。 キャッシュフロー計算書の営業活動のセクションには、会社の中核的活動からのキャッシュインフローとアウトフローが要約されています。

収入

収入は会社の主な現金生成活動から来ています。 収益を生み出す2つの主な活動は、製品の提供とサービスの提供です。 製品配達は他の会社によって供給されるか、または自家製の商品を再販することを含むかもしれません。

例えば、小さなパン屋は卸売業者から供給される特別なパンを売るかもしれませんが、それはまたそれ自身のパンとペストリーを作るかもしれません。 一方、小規模小売業者は、他の場所で組み立てまたは製造された製品のみを販売することができます。 サービスを提供することは、製品の販売を含む場合も含まない場合もあります。 たとえば、理髪店ではヘアカットや関連サービスを提供していますが、ヘアケア製品を販売して売上を増やすこともできます。

しかし、経営コンサルティング事業は、顧問サービスを顧客に提供することからのみ収益を引き出すことになります。 受取利息および受取配当金は営業キャッシュフローの一部ですが、それらは会社の中核営業活動の一部ではありません。

マーケティング

企業は自覚を高め、売上を生み出すために自社の製品やサービスを宣伝し宣伝する必要があります。 小売店は地元の新聞や他のメディアプラットフォームで宣伝することができます。 パン屋さんは地元の食品評論家にその製品のいくつかを試飲するように、あるいは開口部にさえ招待することができます。 経営コンサルタントまたは税理士は、地元の商工会議所で中小企業のための入門トレーニングセッションを調整することができます。

住宅改修会社は、既存の顧客に、類似のサービスを必要とする可能性のある隣人や友人にそのサービスを推奨するよう依頼することができます。 中小企業のオーナーは、トレードショー、ビジネスフォーラム、商工会議所の昼食会、病院の募金活動、その他のイベントでネットワーキングの機会を利用して、自分のプロフィールを上げ、売り上げを伸ばすことができます。

管理

管理活動には、秘書、経理、財務およびセキュリティ機能が含まれます。 中小企業では、1人または2人の担当者がすべての管理機能を処理することがあります。これらの費用は、事業を支えるためには必要ですが、直接収益を生み出すわけではないからです。 彼らは利益を減らす。 通常、所有者が管理責任を負うため、在宅ビジネスではこれらの費用は発生しません。 一方、大企業では、人事、契約管理、その他の機能分野で、多数の管理職員が世界中に散在している可能性があります。

全般

一般的なカテゴリには、設備のメンテナンスと顧客サービスが含まれます。 関連費用には、家賃、光熱費、物資、保険および免許が含まれます。 たとえば、小さなレストランでは施設を清潔に保ち、機器を正常に稼働させる必要があります。一方、自動車販売店では定期的に自動車の修理を行い、順番に並べる必要があります。 在宅コンサルタントでさえ、文書の作成や宅配便の支払いなどの一般的な活動に関連する費用が発生します。