製品ライン拡張の例

会社が既存の製品ラインとわずかに異なる製品をロールアウトするとき、それは製品ライン拡張の一部です。 製品ライン拡張の目的は、標準製品ラインに精通していない可能性のある顧客を獲得することです。 ある分野で成功した製品ラインを持つ企業は、新しい地理的領域に到達したり、さまざまなユーザーにアピールしたり、特定の価格ポイントを満たすために製品ラインの拡張を採用できます。

新しい分野の製品

企業は、成功した製品を新しい地域に紹介することで利益を得ることができます。 製品がある都市または州の顧客のニーズを満たす場合、会社はその製品ラインを拡張して他の州の顧客のニーズを満たすことができます。 たとえば、Texas Longhornsのロゴの付いた製品を製造している会社は、オクラホマスーナーズ、アーカンソーレイザーバック、またはLSUタイガースのファンに応えるためにその製品ラインを拡張することができます。

新しい人口統計のための製品

あるグループの顧客のニーズを満たすことを示す製品ラインは、別のグループの同じまたは類似のニーズを満たすように拡張することができます。 女性のための人気のあるDove美容製品の開発会社であるUnileverは、顧客のDoveブランド名への信頼を維持しながら、「Dove For Men」スキンケア製品で製品ラインを拡大し、異なる人口層に訴求しました。

新しい価格帯の製品

企業はまた、異なる価格帯で同様の製品を製造することによって、新規顧客にアピールすることもできます。 製品ラインの拡張は、新製品ラインが交渉を重視する顧客にアピールするダウンマーケットストレッチとして、または高級感を重視する買い物客にアピールするアップマーケットストレッチとして採用することができます。 その主な例が自動車業界であり、そこでは日産のInfiniti、トヨタのLexus、ホンダのAcuraなどのブランドの製造元が製造者によって製造されています。

新たなニーズに応える製品

製品ラインを拡張する最大の理由は、以前の製品では対応できなかったという顧客のニーズを満たすことです。 洗濯用洗剤製造業者は、追加の香り、布地柔軟剤および漂白剤を含む洗剤を用いた製品ライン拡張を開発した。 1970年代のフィットネス流行の間、主要な清涼飲料製造業者はカロリーを意識した消費者のニーズを満たすために製品ライン拡張として人工甘味料を含むダイエット飲料を開発しました。 The Wall Street Journalによると、ダイエットコークスは、2010年に米国で2番目のソーダとなり、コカコーラの後ろとペプシコーラよりも先になりました。