売上高売上高比率

会社の財務報告は、その会社が財務上健全であるかどうかを示す、所有者のための血圧測定値のようなものです。 これらのレポートには大量のデータが含まれていますが、1つの単純な計算で膨大な量の洞察が得られます。 これは、売上高に対する売上高の比率で、費用比率または営業比率とも呼ばれます。

先端

• 営業費用を純売上高で割ってその結果に100を掛けて、経費率を計算します。これにより、売上高に対する原価の割合が算出されます。

経費率の計算

経費率は、売上高に対する経費の全体的な割合を計算することも、個々の製品ラインを計算することもできます。 式は両方のシナリオで同じです。 後者は単に特定の製品データを使用します。

営業費用を純売上高で除算し、その結果に100を掛けて、経費率を計算します。これにより、売上高に対する原価の割合が算出されます。

経費率=（営業経費/純売上）×100

用語を理解する

データを収集して経費率を決定するときは、営業経費と純売上高の正確な構成要素を検討してください。 営業費用は、費用の欄の損益計算書から算出され、税金と利子を除く、商品の製造と販売にかかるすべての費用が含まれています。 これらの項目を経費番号から削除します。 たとえば、総経費が50, 000ドルで、税金と利子の合計が5, 000ドルの場合、営業経費は45, 000ドル（50, 000ドル - 5, 000ドル）になります。

純売上高は、収益、引当金および割引の費用によって総収益を減少させる。 この数値も損益計算書から得られます。 たとえば、総売上が10万ドル、収益が5, 000ドル、引当が1, 000ドル、割引が4, 000ドルの場合、純売上高は90, 000ドル（100, 000ドル - 5, 000ドル - 1, 000ドル - 4, 000ドル）になります。

上記の経費率の計算式を使用すると、サンプルの営業費用と純売上高から導き出される経費率は50％（$ 45, 000 / $ 90, 000 x 100）です。

経費率から導き出される洞察

経費率は、組織の財務上の健全性および業務を拡大または縮小する能力を定義するのに役立ちます。 比率が小さいほど、たとえ収益が減少したとしても、会社が利益を生み出さなければならない可能性が高くなります。

たとえば、純売上高が10万ドルの2つの会社を比較します。 A社の営業費用は6万ドル、B社の営業費用は5万ドルです。 A社の経費率は60％ですが、B社の経費率は50％です。 実際の数を考えてみましょう。収益が両方とも1万ドルずつ下落し、A社の利益が4万ドルから3万ドルに減少し、B社の利益が5万ドルから4万ドルに減少した場合、より強いマージンを保ちます。

企業は、個々の製品に対してこの比率を使用して、任意の1つの製品の財務的な実行可能性と、その製品が全体的な販売戦略にどのように適合するかを判断する必要があります。 たとえば、企業の中には、人々を戸口に入れるための「ロスリーダー」商品を持っている会社があります。 この商品は非常に高い経費率を持っています。 ここでの販売戦略は、消費者を出入りさせることです。消費者は、より高い経費率ではるかに高価な製品を購入することで、より高い利益を得ることができます。 それはすべてあなたがあなたの販売戦略を実行することを選択する方法に統合されています。 複合経費率は収益性を示すはずです。