広告に対する恐れの評価

広告では、恐れの評価または恐れの訴えは、消費者の不安を利用して商品を購入したり原因になったりするように動機付けます。 消費者は、買わないことの結果に対する彼らの恐怖に照らして製品を評価する。 たとえば、広告キャンペーンは、消臭剤を購入するように説得するために、人の体臭に対する恐れに訴えるかもしれません。 汗の染みや臭いを恐れている消費者は、消臭剤に反応して購入する可能性が高くなります。

行動の変化

恐怖を訴えることは、喫煙をやめたり飲んだり運転したりしないなど、人々に自分の行動を評価し、変えるように説得するために使用できます。 いくつかの行動変化広告には、死体の写真や非常に強い言い回しの写真が含まれています。たとえば、末期のがん患者を表示し、「喫煙をやめる」と述べた禁煙広告などです。 このような行動評価広告は、非営利セクターでも使用されているため、環境保護や慈善団体への寄付による貧困撲滅に役立ちます。 広告は、慈善寄付に関する消費者の行動を評価し変更することを消費者に奨励します。 一部の恐怖評価広告は、整形外科用の広告や、消費者が古く見えることへの恐怖に焦点を当てているスキンクリームなど、あまり明確ではない恐怖に焦点を当てています。

デメリット

研究者たちは、ある種の恐怖評価または恐怖広告は長期的な効果がほとんどないと指摘している。 この理由の1つは、人々が不快な広告や画像を避けようとすることです。 あまりにも強いメッセージによる恐怖の訴えもまた、消費者に調整を促したり、脅威が自分には当てはまらないと決心させたりする場合には効果がないかもしれません。 消費者はまた、広告が強すぎるため、正確ではないと判断する可能性があります。 これはまた、消費者が広告主またはキャンペーン担当者に対する信頼を失うことにもつながります。

効果

恐れ評価広告は、達成が容易な目的でうまく機能する傾向があります。 研究者のPratkanisとAronsonは、恐怖に基づく広告が3つの基準を満たすときに最も効果的であると理論づけました。広告は非常に怖いです。 それは恐怖を克服するための具体的な方法を提供します。 そして恐れを克服するための推奨される方法は簡単に達成できます。 たとえば、禁煙広告は非常に怖いかもしれず、その恐れを排除する明確な方法を提供するかもしれませんが、人々が禁煙するのは非常に難しい場合があります。 その結果、これらの広告は少数の人々に喫煙をやめるように説得するかもしれません。 しかし、消臭剤を購入するのは非常に簡単であるため、体臭の治療法として消臭剤を購入するよう説得力のある広告が多数の人々を納得させるかもしれません。 彼らが信頼できる情報源から来るとき、恐怖の訴えも最も効果的です。

思い出に残る広告

恐怖評価広告は、それが消費者の既存の恐怖信念に訴えるものであれば、より効果的かもしれません。 強い画像を使用すると、恐怖評価広告がより思い出深いものになる可能性もあります。 例えば、世界野生生物連盟は、頭を抱えた男のような邪魔になる画像のある広告を使用しており、「変化する前に気候変動を止める」必要性を強調しています。 Volkwagon Jettaの広告では、車の乗客はエアバッグと「Safe Happens」というキャッチフレーズで救われていました。 現実的な広告だったため、消費者はフォルクスワーゲンに電話をかけ、誰かが広告でけがをしたかどうかを尋ねる必要がありました。